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崗位職責(zé)： 1、鐵路各站段及設(shè)計(jì)院拜訪客戶，與各站段負(fù)責(zé)人交流，向鐵路站段負(fù)責(zé)人講解公司產(chǎn)品及解決方案，取得各路局站段對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2、根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3、與客戶建立良好而長(zhǎng)期的合作關(guān)系，維護(hù)、鞏固與客戶關(guān)系，耐心解答客戶遇到的問(wèn)題，并最終做到口碑式營(yíng)銷； 4、制定鐵路各路局、站段大客戶年度銷售計(jì)劃，關(guān)系維護(hù)和服務(wù)管理。 5、緊密結(jié)合客戶需求，配合研發(fā)人員制定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和解決方案制定。 6、協(xié)助研發(fā)人員和技術(shù)人員做好產(chǎn)品的推廣和部署； 7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用，跟進(jìn)回款以及做好收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 8、負(fù)責(zé)與合作商業(yè)伙伴的評(píng)估、洽談、簽約、管理 及日常關(guān)系的維護(hù)管理。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，鐵路及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先； 2、有系統(tǒng)集成行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有各路局、地方鐵路客戶資源者優(yōu)先； 3、熱愛(ài)銷售工作，具備超強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓能力，能夠接受外地出差者優(yōu)先； 4、工作認(rèn)真、主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，良好的書面及口頭表達(dá)能力 5、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為人開(kāi)朗、善于與人溝通，誠(chéng)實(shí)可靠，工作勤懇，責(zé)任心強(qiáng)。