崗位職責
1.02銷售目標達成：制定并執(zhí)行個人銷售計劃，完成公司下達的中間體、API產(chǎn)品國內(nèi)銷售任務(wù)，確保銷售額、利潤等關(guān)鍵指標的達成，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略 。
2.02客戶開發(fā)與維護：開拓國內(nèi)外制藥企業(yè)與機構(gòu)等目標客戶，通過電話、拜訪、參加行業(yè)展會等方式建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，深入了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度與忠誠度，促進重復(fù)購買與業(yè)務(wù)拓展 。
3.02市場信息收集與反饋：密切關(guān)注國內(nèi)外醫(yī)藥中間體、API市場動態(tài)，包括競爭對手產(chǎn)品、價格、市場策略等信息，收集客戶對產(chǎn)品的反饋和意見，定期撰寫市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價、市場推廣提供決策依據(jù) 。
4.02商務(wù)談判與合同管理：與客戶進行商務(wù)談判，協(xié)商產(chǎn)品價格、交貨期、付款方式等合作條款；起草、簽訂銷售合同，確保合同條款清晰、準確，符合公司利益與法規(guī)要求；跟進合同執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，及時處理合同履行中的問題，保障訂單順利交付與貨款回收 。
5.02協(xié)同工作：與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、物流等部門保持密切溝通協(xié)作，及時傳遞客戶需求與市場信息，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，確保銷售業(yè)務(wù)的順暢進行 。
任職要求
1.02教育背景：本科及以上學歷，藥學、化學工程與工藝、制藥工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 。
2.02工作經(jīng)驗：4年以上醫(yī)藥中間體、API國內(nèi)銷售工作經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場與銷售渠道，有現(xiàn)成客戶資源者優(yōu)先考慮 。
3.02專業(yè)知識：了解醫(yī)藥中間體、API產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標準、應(yīng)用領(lǐng)域等專業(yè)知識；熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)政策，如藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）等 。
4.02核心能力：具備出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次客戶有效溝通并達成合作；擁有較強的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠敏銳捕捉市場機會；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力，能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場變化制定針對性策略 。
5.02其他要求：工作積極主動，責任心強，有較強的抗壓能力和目標導(dǎo)向意識；具備團隊合作精神，能夠與團隊成員協(xié)作共進；適應(yīng)不定期國內(nèi)出差 。
6.語言能力：英文讀寫/口語流利，能夠與國外客戶進行順暢的商務(wù)溝通。