職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶院?？蛻?/span>農(nóng)/林/牧/漁生物工程
崗位職責(zé)：
1、參與制定公司總體大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，并將其分解為可執(zhí)行的計劃和指標(biāo)；根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定大客戶業(yè)務(wù)拓展策略及市場行動方案；
2、負責(zé)大客戶的開拓、維護，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；與客戶保持良好溝通，深度挖掘客戶，做好戰(zhàn)略客戶深度經(jīng)營，不斷提高客戶的合作價值；
3、宣傳公司產(chǎn)品、服務(wù)及品牌理念，深入了解和把握最新行業(yè)及競品信息，為公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展和市場戰(zhàn)略提供建議；
4、分析大客戶銷售數(shù)據(jù)與信息，進行銷售預(yù)測，為管理決策和公司運營提供數(shù)據(jù)支持；
5、監(jiān)控應(yīng)收賬款狀態(tài)，督促及時回款以防范壞賬，識別并管控業(yè)務(wù)過程中的各類潛在運營風(fēng)險；
6、準(zhǔn)確把握客戶心理，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
任職資格:
1、年齡30歲-38歲，本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、生物化學(xué)、農(nóng)學(xué)、營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、8-10年以上B端銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗且業(yè)績突出；
3、出色的大客戶開發(fā)、談判及溝通能力，能夠高效完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
4、具備學(xué)習(xí)較強的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷汲取新知識，適應(yīng)變化；
5、工作目標(biāo)明確，計劃性和執(zhí)行力強，具有良好的團隊合作能力；
6、熱愛銷售工作，積極樂觀，具有較強的抗壓能力，能適應(yīng)出差。
1、參與制定公司總體大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，并將其分解為可執(zhí)行的計劃和指標(biāo)；根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定大客戶業(yè)務(wù)拓展策略及市場行動方案；
2、負責(zé)大客戶的開拓、維護，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；與客戶保持良好溝通，深度挖掘客戶，做好戰(zhàn)略客戶深度經(jīng)營，不斷提高客戶的合作價值；
3、宣傳公司產(chǎn)品、服務(wù)及品牌理念，深入了解和把握最新行業(yè)及競品信息，為公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展和市場戰(zhàn)略提供建議；
4、分析大客戶銷售數(shù)據(jù)與信息，進行銷售預(yù)測，為管理決策和公司運營提供數(shù)據(jù)支持；
5、監(jiān)控應(yīng)收賬款狀態(tài)，督促及時回款以防范壞賬，識別并管控業(yè)務(wù)過程中的各類潛在運營風(fēng)險；
6、準(zhǔn)確把握客戶心理，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
任職資格:
1、年齡30歲-38歲，本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、生物化學(xué)、農(nóng)學(xué)、營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、8-10年以上B端銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗且業(yè)績突出；
3、出色的大客戶開發(fā)、談判及溝通能力，能夠高效完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
4、具備學(xué)習(xí)較強的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷汲取新知識，適應(yīng)變化；
5、工作目標(biāo)明確，計劃性和執(zhí)行力強，具有良好的團隊合作能力；
6、熱愛銷售工作，積極樂觀，具有較強的抗壓能力，能適應(yīng)出差。
工作地點
合肥包河區(qū)安徽華辰檢測技術(shù)研究院有限公司
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職位發(fā)布者
劉女士/人事經(jīng)理
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安徽華辰檢測技術(shù)研究院有限公司華辰檢測集團是國內(nèi)最早一批經(jīng)過國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部資質(zhì)認定的專業(yè)從事農(nóng)化藥物研發(fā)外包服務(wù)技術(shù)公司(CRO)，為全球的農(nóng)藥企業(yè)提供全方位符合國內(nèi)及國際申報標(biāo)準(zhǔn)的一站式農(nóng)藥登記試驗服務(wù)。集團服務(wù)涵蓋合物合成、產(chǎn)品化學(xué)性質(zhì)、化學(xué)分離純化、田間藥效學(xué)評價、植物殘留評價、環(huán)境毒理學(xué)評價、農(nóng)藥原藥及制劑研究登記注冊等。我們關(guān)注農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需求，立足于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，憑借服務(wù)國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)所積累的經(jīng)驗，在中國13個城市設(shè)有4個管理中心和10個實驗室。擁有總面積約1.5萬平方米的實驗室和3500畝的科學(xué)試驗用田。斥資億元，打造中國唯一一家旗下所有實驗室及實驗用田均嚴格符合國際GLP標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)平臺，為全球的農(nóng)藥行業(yè)提供全方位的農(nóng)藥登記試驗服務(wù)。公司堅持以人為本、教育賦能、長效機制、長遠布局，積極借力內(nèi)外部合作資源，用知識、專業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)力量為組織人才注入全新動能。公司聯(lián)合多家高校開展深度產(chǎn)學(xué)研合作，協(xié)同高校開展橫向課題，定向培養(yǎng)專業(yè)人才。通過多種學(xué)習(xí)方式的融合助力員工成長，培育專業(yè)精干人才，夯實產(chǎn)業(yè)中堅力量，推動行業(yè)長足發(fā)展。公司堅持“員工成長即企業(yè)發(fā)展”，建立健全人才培育機制、人才晉升機制，推動人才梯隊不斷完善。建設(shè)“雙通道”職業(yè)發(fā)展體系：“專業(yè)技術(shù)通道”引導(dǎo)人才縱向深耕，深挖產(chǎn)業(yè)需求，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)技術(shù)深度理解和解決能力；“管理通道”推動人才橫向發(fā)展，為人才成長開啟廣闊空間，搭建綜合發(fā)展的紐帶和橋梁，助推個人職業(yè)生涯轉(zhuǎn)型升級。
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