職位描述
客戶資源積累全流程項目管理市場開拓、項目交付工業(yè)自動化
一、崗位定位：
作為售前階段的技術(shù)與項目總負責人，深度參與項目從線索到訂單轉(zhuǎn)化的全過程。主導技術(shù)方案的設計、成本與周期的估算、以及客戶關(guān)系的維護，是拿下非標自動化項目的關(guān)鍵角色。
二、核心職責：
1.售前項目主導與管理：
（1）負責非標自動化產(chǎn)線智能化改造項目的全售前周期管理，從客戶需求對接、技術(shù)交流、方案制定到最終投標與合同簽訂。
（2）制定詳盡的售前項目計劃，明確各節(jié)點目標、資源需求和時間表，并確保團隊高效執(zhí)行。
（3）組織并主持內(nèi)部售前啟動會、技術(shù)評審會和方案決策會，確保信息同步與風險識別。
2.技術(shù)方案與成本把控：
（1）牽頭進行客戶現(xiàn)場技術(shù)調(diào)研，深度挖掘并精準分析客戶痛點、工藝需求及潛在風險。
（2）組織并指導技術(shù)團隊（機械、電氣、軟件等）完成智能化產(chǎn)線的總體技術(shù)方案、布局圖、技術(shù)規(guī)格書及關(guān)鍵器件選型。
（3）負責售前階段的成本估算、利潤分析及報價策略制定，確保方案在技術(shù)和商業(yè)上的雙重可行性及競爭力。
（4）編制專業(yè)、嚴謹?shù)募夹g(shù)投標文件、項目建議書及匯報PPT。
3.客戶溝通與關(guān)系維護：
（1） 作為售前階段的技術(shù)對接窗口，與客戶各級別人員（從技術(shù)工程師到?jīng)Q策層進行高效溝通，建立專業(yè)信任。
（2）主導技術(shù)方案宣講、答疑及現(xiàn)場演示，有效展示我方技術(shù)優(yōu)勢和價值主張，引導客戶認可我方方案。
（3） 敏銳洞察客戶需求變更，管理客戶預期，并靈活調(diào)整售前策略。
4.風險評估與流程優(yōu)化：
（1）系統(tǒng)識別售前項目中的技術(shù)風險、交付風險與商務風險，并制定應對預案。
（2） 參與合同技術(shù)附件的評審與談判，確保項目范圍清晰、技術(shù)條款無歧義。
（3）不斷沉淀和優(yōu)化售前工作流程、方案模板及知識庫，提升整個售前團隊的效率與專業(yè)度。
三、任職資格：
1. 本科及以上學歷，機械、自動化、電氣等理工科背景，有項目經(jīng)驗者可放寬條件。
2. 2年以上非標自動化行業(yè)經(jīng)驗，有成功獲取產(chǎn)線項目的案例。
3. 具備全面的技術(shù)視野。
4. 出色的方案編寫、PPT制作與演講能力。
5. 卓越的項目管理與溝通協(xié)調(diào)能力。
6. 強烈的客戶導向和商業(yè)意識。
7. 能承受壓力，適應高頻次的出差和快節(jié)奏的工作。
8. 具備出色的分析和解決問題的能力。
作為售前階段的技術(shù)與項目總負責人，深度參與項目從線索到訂單轉(zhuǎn)化的全過程。主導技術(shù)方案的設計、成本與周期的估算、以及客戶關(guān)系的維護，是拿下非標自動化項目的關(guān)鍵角色。
二、核心職責：
1.售前項目主導與管理：
（1）負責非標自動化產(chǎn)線智能化改造項目的全售前周期管理，從客戶需求對接、技術(shù)交流、方案制定到最終投標與合同簽訂。
（2）制定詳盡的售前項目計劃，明確各節(jié)點目標、資源需求和時間表，并確保團隊高效執(zhí)行。
（3）組織并主持內(nèi)部售前啟動會、技術(shù)評審會和方案決策會，確保信息同步與風險識別。
2.技術(shù)方案與成本把控：
（1）牽頭進行客戶現(xiàn)場技術(shù)調(diào)研，深度挖掘并精準分析客戶痛點、工藝需求及潛在風險。
（2）組織并指導技術(shù)團隊（機械、電氣、軟件等）完成智能化產(chǎn)線的總體技術(shù)方案、布局圖、技術(shù)規(guī)格書及關(guān)鍵器件選型。
（3）負責售前階段的成本估算、利潤分析及報價策略制定，確保方案在技術(shù)和商業(yè)上的雙重可行性及競爭力。
（4）編制專業(yè)、嚴謹?shù)募夹g(shù)投標文件、項目建議書及匯報PPT。
3.客戶溝通與關(guān)系維護：
（1） 作為售前階段的技術(shù)對接窗口，與客戶各級別人員（從技術(shù)工程師到?jīng)Q策層進行高效溝通，建立專業(yè)信任。
（2）主導技術(shù)方案宣講、答疑及現(xiàn)場演示，有效展示我方技術(shù)優(yōu)勢和價值主張，引導客戶認可我方方案。
（3） 敏銳洞察客戶需求變更，管理客戶預期，并靈活調(diào)整售前策略。
4.風險評估與流程優(yōu)化：
（1）系統(tǒng)識別售前項目中的技術(shù)風險、交付風險與商務風險，并制定應對預案。
（2） 參與合同技術(shù)附件的評審與談判，確保項目范圍清晰、技術(shù)條款無歧義。
（3）不斷沉淀和優(yōu)化售前工作流程、方案模板及知識庫，提升整個售前團隊的效率與專業(yè)度。
三、任職資格：
1. 本科及以上學歷，機械、自動化、電氣等理工科背景，有項目經(jīng)驗者可放寬條件。
2. 2年以上非標自動化行業(yè)經(jīng)驗，有成功獲取產(chǎn)線項目的案例。
3. 具備全面的技術(shù)視野。
4. 出色的方案編寫、PPT制作與演講能力。
5. 卓越的項目管理與溝通協(xié)調(diào)能力。
6. 強烈的客戶導向和商業(yè)意識。
7. 能承受壓力，適應高頻次的出差和快節(jié)奏的工作。
8. 具備出色的分析和解決問題的能力。
工作地點
洛陽澗西區(qū)卓飛路與河洛路交叉口 天元中部自貿(mào)港7#
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職位發(fā)布者
李女士/社招
當前在線立即溝通
清研(洛陽)先進制造產(chǎn)業(yè)研究院清研（洛陽）先進制造產(chǎn)業(yè)研究院（原清華大學天津高端裝備研究院洛陽先進制造產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地）成立于2016年，是充分集聚包含清華大學在內(nèi)的國內(nèi)外一流高校資源，圍繞先進制造全產(chǎn)業(yè)開展人才團隊引進、技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化與投資、園區(qū)運營管理，并面向相關(guān)行業(yè)和各類機構(gòu)開展咨詢、培訓及雙創(chuàng)服務的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)，運營當年被評定為“智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間”和“河南省重大新型研發(fā)機構(gòu)”。研究院運營以來，致力于“提供專業(yè)服務，為科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供強有力科技支撐”，構(gòu)建了多元化平臺服務體系，重點圍繞機器人與智能制造、軌道交通、先進農(nóng)機裝備、新材料、高端軸承等行業(yè)和技術(shù)領域，開展技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)技術(shù)服務以及全鏈條、全生命周期的企業(yè)培育等工作，目前在培育和孵化的團隊/項目20余個。同時，基地利用自身平臺優(yōu)勢，多次承接了國家/省部級科研項目，并聯(lián)合中車集團、一拖集團等分別發(fā)起建設了2個國家創(chuàng)新中心（全國共14個），分別為國家軌道交通創(chuàng)新中心和國家農(nóng)機裝備創(chuàng)新中心。研究院主任由長江學者路新春教授擔任，首席科學家由中科院院士雒建斌教授擔任，執(zhí)行主任由清華大學機械系原黨委副書記馬明星博士擔任。研究院設立專家委員會和企業(yè)家委員會兩個咨詢機構(gòu)，同時參與運營清華校友總會先進制造專業(yè)委員會，緊密聯(lián)系先進制造行業(yè)專家、企業(yè)家及清華校友，共同聚焦制造前沿，服務中國先進制造向高效、智能、綠色方向發(fā)展。研究院秉承“人才和組織協(xié)同發(fā)展”理念，積極引進清華及國內(nèi)知名高校、企業(yè)優(yōu)秀人才，現(xiàn)有全職員工200余人，其中核心管理團隊和研發(fā)團隊核心成員中多數(shù)有清華大學教育背景，985、211高校畢業(yè)生及海外留學歸國人才占比超過半數(shù)，碩士學歷（含）以上人才占比達到60%，基地全體員工平均年齡33歲。未來，我們將深化完善市場化運營機制，堅持市場導向、資本賦能，聚力打造高濃度創(chuàng)新、緊扣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)容孵化載體和資源運營平臺。獎項及榮譽?“激光增材制造鐵路道岔尖軌”項目獲得第五屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽先進制造行業(yè)總決賽團隊組第一名?軌道交通智能運維裝備研究團隊自主研發(fā)的FGM01型高效成型打磨車獲評“2018年度河南省裝備制造業(yè)十大標志性高端裝備”?新能源裝備團隊開發(fā)的新型風機接連榮獲第46屆、第47屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎?智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間?河南省重大新型研發(fā)機構(gòu)?河南省技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機構(gòu)?國家自然科學基金依托單位
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