一、崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市政環(huán)保項目市場營銷,完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo)。
1.制定銷售目標(biāo)、市場拓展目標(biāo)及實施方案,并監(jiān)督執(zhí)行落地,確保業(yè)績達(dá)成。
2.組織團(tuán)隊搜集、整理、分析、挖掘區(qū)域市場信息,進(jìn)行深入的行業(yè)研究分析。掌握水務(wù)行業(yè)的政策動態(tài)、市場趨勢及客戶需求變化,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和策略建議。
3.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開拓當(dāng)?shù)貐^(qū)域水務(wù)市場,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)銷售渠道、合作方的開發(fā)與建設(shè),提升公司在區(qū)域市場的品牌知名度和占有率。
4.制定針對性的招投標(biāo)策略與計劃。主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判、合同簽署及后續(xù)跟進(jìn)工作,確保項目順利落地。負(fù)責(zé)項目回款工作,控制回款風(fēng)險。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的建設(shè)、培訓(xùn)與績效考核。
二、應(yīng)聘條件
1. 具備豐富的項目信息和商務(wù)渠道資源,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、大客戶公關(guān)能力及項目統(tǒng)籌能力。
2.熟悉水務(wù)市場的運作模式及項目推進(jìn)邏輯。具備豐富的行業(yè)資源,與全國大型市政行業(yè)管理單位、地方水務(wù)集團(tuán)、市政設(shè)計院及核心企業(yè)有深度的交流與合作關(guān)系。
3.具備豐富的政府公關(guān)談判經(jīng)驗及招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗,能夠主導(dǎo)大型復(fù)雜項目的全流程運作。
4.本科及以上學(xué)歷,年齡30—45歲之間,具備成熟穩(wěn)重的職業(yè)形象與心態(tài)。擁有 5年以上水務(wù)行業(yè)市場獨立開拓經(jīng)驗。
5.工作地點:全國省會城市