崗位職責(zé)
- 負(fù)責(zé)食品加工行業(yè)MES產(chǎn)品及相關(guān)數(shù)字化解決方案的市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)，精準(zhǔn)挖掘食品加工企業(yè)潛在需求，制定拓展計(jì)劃并達(dá)成公司既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
- 深耕食品加工行業(yè)及MES領(lǐng)域，調(diào)研食品加工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、同行MES產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及食品企業(yè)核心痛點(diǎn)，制定針對(duì)性的BD策略和拓展方案，拓展食品加工行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源。
- 負(fù)責(zé)客戶洽談、商務(wù)談判，推動(dòng)合作意向達(dá)成及合同落地，配合相關(guān)部門促成回款，維護(hù)核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，搭建穩(wěn)定的食品加工行業(yè)客戶合作體系。
- 配合市場(chǎng)部完成食品加工行業(yè)MES產(chǎn)品推廣、行業(yè)展會(huì)、食品企業(yè)研討會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品在食品加工數(shù)字化領(lǐng)域的知名度和影響力，助力客戶拓展。
- 收集食品加工客戶對(duì)MES系統(tǒng)的功能需求、使用反饋及行業(yè)政相關(guān)信息，及時(shí)同步給產(chǎn)品、研發(fā)等相關(guān)部門，為食品行業(yè)MES產(chǎn)品迭代和解決方案優(yōu)化提供依據(jù)。
- 完成上級(jí)交辦的其他商務(wù)拓展相關(guān)工作。
任職要求
- 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，985/211院校優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：5年BD經(jīng)驗(yàn)，必須具備軟件行業(yè)BD相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有MES產(chǎn)品、工業(yè)數(shù)字化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有食品加工行業(yè)從業(yè)或相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 專業(yè)能力：熟悉軟件行業(yè)商業(yè)模式和MES產(chǎn)品邏輯，了解食品加工行業(yè)生產(chǎn)流程、安全生產(chǎn)合規(guī)要求及MES系統(tǒng)核心功能者優(yōu)先，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和客戶挖掘能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判及簽單全流程。
- 溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判和抗壓能力，善于維護(hù)客戶關(guān)系，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
- 職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)，積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能接受出差。
- 加分項(xiàng)：有食品加工行業(yè)客戶資源、MES項(xiàng)目成功簽單案例者優(yōu)先；具備食品行業(yè)MES解決方案講解和方案輸出能力者優(yōu)先。