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一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)軍G領(lǐng)域及相關(guān)行業(yè)客戶資源，制定針對(duì)性銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)；
2.深入理解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供專業(yè)的解決方案與技術(shù)支持，推動(dòng)合作落地；
3.跟進(jìn)項(xiàng)目全生命周期，包括需求對(duì)接、方案溝通、合同談判、履約跟進(jìn)及回款管理；
4.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供參考；
5.維護(hù)良好的客戶關(guān)系，搭建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作渠道，提升公司品牌在目標(biāo)領(lǐng)域的影響力；
二、任職要求：
1.形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通表達(dá)與商務(wù)談判能力；
2.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息、航空航天等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3.具備3年以上航天科工、中船集團(tuán)、中電科、兵器工業(yè)集團(tuán)等軍G央企相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉軍G行業(yè)運(yùn)作模式、采購(gòu)流程及客戶體系者優(yōu)先；
三、能力素質(zhì)：
1.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶挖掘能力，有成功的銷售項(xiàng)目案例者優(yōu)先；
2.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)及維護(hù)大客戶的能力；
3.熟悉軍G領(lǐng)域相關(guān)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備；
4.具備豐富軍G客戶資源者優(yōu)先。
四、福利待遇：
1.薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+高額銷售提成+年終獎(jiǎng)金，綜合薪資[20萬- 30萬]/年，上不封頂；
2.福利保障：五險(xiǎn)一金+商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、定期體檢；
3.發(fā)展支持：完善的培訓(xùn)體系、清晰的職業(yè)晉升通道、廣闊的行業(yè)發(fā)展平臺(tái)；
4.其他福利：交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、彈性工作制度等。
五、工作地點(diǎn)：
1.總部地址：福建省福州市高新區(qū)創(chuàng)新園三期E號(hào)樓4層；
2.工作地點(diǎn)：北京、成都（需長(zhǎng)期駐點(diǎn)，可根據(jù)個(gè)人意愿及業(yè)務(wù)需求協(xié)調(diào)分配）