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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明
一、核心崗位目標(biāo)
本崗位核心目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊，深度開拓自動化設(shè)備市場，推廣公司總線閥島等氣動產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。候選人需具備將現(xiàn)有行業(yè)資源快速轉(zhuǎn)化為訂單的能力，并具備卓越的團(tuán)隊運(yùn)營管理能力。
二、主要職責(zé)
銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域/行業(yè)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與計劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
深入進(jìn)行市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供決策建議。
市場開拓與客戶管理
核心職責(zé)：依托現(xiàn)有客戶資源，重點(diǎn)面向非標(biāo)自動化設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行深度開發(fā)，實現(xiàn)客戶需求變現(xiàn)。
建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系，定期拜訪新老客戶，挖掘潛在需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
負(fù)責(zé)從項目報價、合同談判、簽訂到回款的全流程銷售工作，協(xié)調(diào)處理售后服務(wù)事宜。
團(tuán)隊建設(shè)與績效管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核，建設(shè)高素質(zhì)、高績效的銷售隊伍。
設(shè)計并實施有效的團(tuán)隊激勵方案，激發(fā)團(tuán)隊成員潛能，帶領(lǐng)團(tuán)隊共同完成業(yè)績目標(biāo)。
跨部門協(xié)作
與市場、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，及時反饋市場需求與產(chǎn)品問題，共同推動產(chǎn)品優(yōu)化與新項目落地。
三、任職資格要求
必備經(jīng)驗：
學(xué)歷不限，電氣工程及其自動化、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上電氣自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗，必須熟悉非標(biāo)自動化設(shè)備行業(yè)，并擁有氣動產(chǎn)品（如電磁閥、閥島、氣缸）及伺服電機(jī)、PLC等的成功銷售經(jīng)驗。
在亞德客、星辰氣動、佳爾靈等知名氣動元件企業(yè)擁有5年以上工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。