核心職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)教學(xué)儀器設(shè)備（涵蓋中小學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器、高?？蒲性O(shè)備、數(shù)字化教學(xué)器材等）的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，制定區(qū)域/產(chǎn)品線銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售額、回款率等核心指標(biāo)；
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2. 深耕教育行業(yè)客戶資源，教育主管部門(mén)、政府采購(gòu)平臺(tái)及經(jīng)銷(xiāo)商渠道，建立高價(jià)值客戶檔案，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
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3. 精準(zhǔn)把握教育行業(yè)政策（如“雙減”配套裝備升級(jí)、教育信息化2.0工程）及市場(chǎng)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判、招投標(biāo)流程，推動(dòng)大額訂單落地；
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4. 搭建團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售體系，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)（聯(lián)合技術(shù)部），提升團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度及談判能力；
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5. 定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品情況，形成可行性報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略提供決策支持。