職位描述
醫(yī)療大健康集中采購(gòu)生物工程醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃：按公司戰(zhàn)略，聚焦冠脈產(chǎn)品，制定負(fù)責(zé)區(qū)域 / 產(chǎn)品的中長(zhǎng)期計(jì)劃、年度銷售目標(biāo)及執(zhí)行方案，確保目標(biāo)可落地；定期復(fù)盤，隨市場(chǎng)調(diào)整。
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃：按公司戰(zhàn)略，聚焦冠脈產(chǎn)品，制定負(fù)責(zé)區(qū)域 / 產(chǎn)品的中長(zhǎng)期計(jì)劃、年度銷售目標(biāo)及執(zhí)行方案，確保目標(biāo)可落地；定期復(fù)盤，隨市場(chǎng)調(diào)整。
2、銷售全流程：統(tǒng)籌負(fù)責(zé)區(qū)域器械銷售，開(kāi)發(fā)維護(hù)心內(nèi)科/介入科客戶，挖需求、做方案、跟進(jìn)投標(biāo)、簽合同、催回款；分級(jí)管理客戶，維護(hù)核心客戶、拓新客，提市場(chǎng)份額。
3、團(tuán)隊(duì)管理：搭建銷售團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)與考核；組織冠脈產(chǎn)品臨床應(yīng)用、銷售技巧、行業(yè)政策培訓(xùn)；開(kāi)例會(huì)跟蹤進(jìn)度，解難題，激團(tuán)隊(duì)活力。
4、市場(chǎng)與競(jìng)品：調(diào)研區(qū)域冠脈市場(chǎng)、行業(yè)政策、競(jìng)品情況，定期出分析報(bào)告；據(jù)此提產(chǎn)品推廣、渠道優(yōu)化等建議，供公司決策。
5、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)：守行業(yè)法規(guī)和公司制度，確保銷售合規(guī)；控合同、回款風(fēng)險(xiǎn)，建預(yù)警機(jī)制，處理逾期回款、客戶投訴。
6、協(xié)同與匯報(bào)：聯(lián)動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)解決供貨、臨床技術(shù)支持等問(wèn)題；定期上報(bào)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及重大項(xiàng)目進(jìn)展。
二、任職要求
1、大專及以上，醫(yī)藥、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備 3 -5年冠脈介入器械銷售管理經(jīng)歷；熟銷售、投標(biāo)流程及區(qū)域市場(chǎng)，有帶團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的成功案例；有醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶資
1、大專及以上，醫(yī)藥、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備 3 -5年冠脈介入器械銷售管理經(jīng)歷；熟銷售、投標(biāo)流程及區(qū)域市場(chǎng)，有帶團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的成功案例；有醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶資
3、具備拆戰(zhàn)略定規(guī)劃、拓客談判、搭建團(tuán)隊(duì)及較強(qiáng)的抗壓能力，同時(shí)懂法規(guī)有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的核心能力
4、誠(chéng)信正直、有責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向；溝通好、邏輯清等。
職位福利：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、交通及通訊補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、定期體檢、績(jī)效獎(jiǎng)金等
工作地點(diǎn)
鄭州管城回族區(qū)華潤(rùn)秉誠(chéng)(河南)醫(yī)療器械有限公司
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職位發(fā)布者
李女士/hr經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
華潤(rùn)河南醫(yī)藥華潤(rùn)河南醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)河南醫(yī)藥”）是華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)下屬的大型醫(yī)藥流通企業(yè)，也是河南省醫(yī)藥流通行業(yè)唯一一家國(guó)有全資央企，主要從事醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷、物流配送以及提供醫(yī)藥供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)。公司是我省內(nèi)首先取得國(guó)家GSP認(rèn)證的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，具有藥品、醫(yī)療器械、特醫(yī)食品、中藥材和中藥飲片等經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。公司現(xiàn)注冊(cè)資本21.915億元，全省員工2000余人，總資產(chǎn)159.7億元，2022年?duì)I業(yè)收入規(guī)模超200億元，納稅超4.6億元。公司與國(guó)內(nèi)外近萬(wàn)家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品6萬(wàn)多個(gè)品規(guī)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省18地市，在鄭州、洛陽(yáng)、安陽(yáng)等地成立18家分子公司，主要服務(wù)于全省各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店、醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)等。在河南三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)100%，二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)96%，一級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)86%。近5年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率超25%，是河南省醫(yī)藥流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2022年河南百?gòu)?qiáng)企業(yè)第41位，河南省服務(wù)業(yè)第12位。
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