職位描述
政府客戶
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行：
通過電話、公司微信等方式，主動聯(lián)系公司分配的潛在客戶名單。
清晰、生動地介紹公司產(chǎn)品/服務(wù)的功能、優(yōu)勢及價值主張。
深度挖掘并分析客戶需求，提供專業(yè)的解決方案。
有效處理客戶異議，運(yùn)用銷售技巧促成交易，完成個人銷售指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：
對意向客戶轉(zhuǎn)交與銷售工程師的結(jié)果跟蹤。
定期進(jìn)行客戶回訪，收集客戶反饋，挖掘二次銷售或交叉銷售的機(jī)會。
3. 數(shù)據(jù)記錄與分析：
在公司外呼系統(tǒng)中，準(zhǔn)確、及時地記錄所有客戶互動信息、銷售階段和跟進(jìn)狀態(tài)。
每日提交工作報表，統(tǒng)計分析個人銷售數(shù)據(jù)（如呼叫量、接通率、成交率等），并向上級匯報。
4. 市場信息反饋：
在通話過程中，收集市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶常見問題等信息，并及時反饋給上級或市場部門。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與學(xué)習(xí)：
積極參與部門組織的銷售培訓(xùn)、早晚會及經(jīng)驗(yàn)分享活動。
6. 其他部門安排的日常事務(wù)。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 普通話流利，表達(dá)清晰，具備良好的傾聽和理解能力。
3. 掌握基本的電話銷售流程和成交技巧，能有效應(yīng)對客戶拒絕。
4. 能夠承受業(yè)績壓力，保持積極、樂觀的心態(tài)和工作熱情，能夠快速學(xué)習(xí)并理解公司產(chǎn)品/服務(wù)知識及相關(guān)行業(yè)知識。
5. 熟練使用Office、熟悉CRM系統(tǒng)等他其他操作和管理。
1. 客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行：
通過電話、公司微信等方式，主動聯(lián)系公司分配的潛在客戶名單。
清晰、生動地介紹公司產(chǎn)品/服務(wù)的功能、優(yōu)勢及價值主張。
深度挖掘并分析客戶需求，提供專業(yè)的解決方案。
有效處理客戶異議，運(yùn)用銷售技巧促成交易，完成個人銷售指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：
對意向客戶轉(zhuǎn)交與銷售工程師的結(jié)果跟蹤。
定期進(jìn)行客戶回訪，收集客戶反饋，挖掘二次銷售或交叉銷售的機(jī)會。
3. 數(shù)據(jù)記錄與分析：
在公司外呼系統(tǒng)中，準(zhǔn)確、及時地記錄所有客戶互動信息、銷售階段和跟進(jìn)狀態(tài)。
每日提交工作報表，統(tǒng)計分析個人銷售數(shù)據(jù)（如呼叫量、接通率、成交率等），并向上級匯報。
4. 市場信息反饋：
在通話過程中，收集市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶常見問題等信息，并及時反饋給上級或市場部門。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與學(xué)習(xí)：
積極參與部門組織的銷售培訓(xùn)、早晚會及經(jīng)驗(yàn)分享活動。
6. 其他部門安排的日常事務(wù)。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 普通話流利，表達(dá)清晰，具備良好的傾聽和理解能力。
3. 掌握基本的電話銷售流程和成交技巧，能有效應(yīng)對客戶拒絕。
4. 能夠承受業(yè)績壓力，保持積極、樂觀的心態(tài)和工作熱情，能夠快速學(xué)習(xí)并理解公司產(chǎn)品/服務(wù)知識及相關(guān)行業(yè)知識。
5. 熟練使用Office、熟悉CRM系統(tǒng)等他其他操作和管理。
工作地點(diǎn)
廊坊固安縣人民政府附近
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陳女士/人事主管
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北京中電中天電子工程有限公司北京中電中天電子工程有限公司（簡稱中電中天）始創(chuàng)于2011年，是專業(yè)從事信息系統(tǒng)工程、安全防范系統(tǒng)工程、機(jī)電工程、視頻會議工程、視聽集成工程及智能化建筑的高科技企業(yè)。公司自成立以來，先后通過了GB/T 19001-2008質(zhì)量管理體系、GB/T 24001-2004環(huán)境管理體系及GB/T 28001-2011職業(yè)安全健康管理體系的認(rèn)證，具有電子與智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)、安防工程資質(zhì)、裝飾裝修專業(yè)承包資質(zhì)、機(jī)電工程專業(yè)承包資質(zhì)、消防工程專業(yè)承包資質(zhì)、計算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)及安全生產(chǎn)許可證。具有雄厚的資本后盾和強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力，集設(shè)計、供貨、施工、調(diào)試和售后服務(wù)于一體。目前，主要承擔(dān)國家機(jī)關(guān)、建筑、教育、通訊、醫(yī)療等各個行業(yè)的智能化通訊、智能化辦公和智能社區(qū)工程。公司共有員工100余人，擁有一支專業(yè)的工程設(shè)計，工程實(shí)施，技術(shù)服務(wù)隊伍。公司以“專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓”的宗旨，為顧客提供安全、放心的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)精神a與時俱進(jìn)以人為本,不斷自我發(fā)展,不慕虛榮,創(chuàng)造實(shí)用價值。b開拓創(chuàng)新不墨守陳規(guī),不畫地為井,不自我設(shè)限。c互動合作與企業(yè)共同成長,與顧客共創(chuàng)價值,與社會共享財富。d全面發(fā)展以真心待顧客，以誠心待伙伴，以技術(shù)為后盾，共謀長期發(fā)展。企業(yè)道德a我們的道德觀不貶低同行、不夸大其辭、不漠視工作、不貪圖小利、不人云亦云。b我們的工作態(tài)度不推委責(zé)任、不逃避困難、不尋找借口、不說不行的理由，尋找可行的辦法。c我們提倡回報社會、回報顧客、回報企業(yè)、回報同事。
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