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1. 核心銷售：以電話為主開發(fā)工業(yè)品新客戶，挖掘采購需求（設備升級、耗材補給等），制定方案推進成交，完成銷售額、客戶開發(fā)量等指標。
2. 客戶維護：建立客戶檔案，調(diào)研新客戶需求及關鍵信息；回訪存量客戶，跟進產(chǎn)品反饋、解決基礎疑問，提升滿意度以促復購及轉(zhuǎn)介紹。
3. 話術搭建優(yōu)化：作為核心負責人，結合工業(yè)品特性、客戶特點，收集溝通經(jīng)驗，提煉涵蓋開場、產(chǎn)品介紹、異議處理等全流程的針對性話術。
4. 話術迭代與團隊賦能：定期對現(xiàn)有銷售話術的使用效果進行數(shù)據(jù)復盤，結合客戶反饋、市場變化及銷售業(yè)績表現(xiàn)，持續(xù)優(yōu)化話術內(nèi)容，確保話術的實用性與精準性；
5. 市場與競品信息收集：在電話溝通過程中，主動收集行業(yè)內(nèi)相關工業(yè)品的市場動態(tài)、競品價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶評價等信息，及時整理并反饋給市場及產(chǎn)品部門，為公司產(chǎn)品迭代、定價策略調(diào)整及市場推廣提供數(shù)據(jù)支持。
6. 銷售流程規(guī)范執(zhí)行：嚴格遵守公司銷售管理制度，規(guī)范記錄電話溝通日志、客戶需求信息及銷售進展情況，及時更新CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)；
7. 跨部門協(xié)作配合：針對客戶提出的復雜技術問題或定制化需求，及時聯(lián)動技術部、工程部等相關部門獲取專業(yè)支持，為客戶提供全面的解決方案；