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營銷發(fā)展部長/副部長
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

1. 監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的年度、季度、月度銷售計劃的達(dá)成進(jìn)度。
2. 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，有效的銷售策略和行動方案。

二、渠道開發(fā)與管理

1. 拓展和維護(hù)銷售渠道，包括但不限于：
· 零售渠道：輪胎專賣店、汽車服務(wù)連鎖店、快修店等。
· 批發(fā)渠道：區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商。
· 大客戶/專項(xiàng)渠道：車隊(duì)、物流公司、公共交通集團(tuán)、OEM（整車廠配套）、工程項(xiàng)目等。
2. 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋率和效率。
3. 分析渠道政策，包括價格體系、返利方案、信用管理等，確保渠道秩序穩(wěn)定。

三、客戶關(guān)系維護(hù)

1. 協(xié)助維護(hù)與關(guān)鍵客戶（如大型車隊(duì)、經(jīng)銷商、OEM廠商）的長期合作關(guān)系。
2. 定期拜訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、物流、售后）為客戶提供支持，確保服務(wù)效率。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1. 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
2. 協(xié)助開展客戶拜訪、談判、合同簽訂及回款等工作。
3. 定期召開銷售會議，跟蹤銷售進(jìn)展，解決業(yè)務(wù)難題，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。

五、市場與銷售支持

1. 與市場部門協(xié)作，策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動、產(chǎn)品推廣計劃。
2. 收集市場信息（如價格動態(tài)、新產(chǎn)品反饋、競爭情報），及時向公司反饋。
3. 協(xié)助制定產(chǎn)品定價策略，參與新產(chǎn)品上市的區(qū)域推廣計劃。

六、銷售運(yùn)營與風(fēng)險管理

1. 監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行情況，確保交貨期、服務(wù)質(zhì)量符合客戶要求。
2. 應(yīng)收賬款管理，控制信用風(fēng)險，確保資金安全回籠。
3. 定期分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報告，提出改進(jìn)建議。

七、跨部門協(xié)作

1. 與生產(chǎn)、物流、財務(wù)、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售流程順暢。
2. 協(xié)調(diào)售后服務(wù)體系，處理重大客戶投訴或質(zhì)量問題，維護(hù)品牌聲譽(yù)。

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任職要求
· 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
外貿(mào)方向要求英語口語熟練（有二外優(yōu)先錄用），內(nèi)貿(mào)方向不要求外語能力
· 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上輪胎或汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
· 專業(yè)知識：
· 熟悉輪胎產(chǎn)品知識（如乘用車胎、卡客車胎、特種胎等）及應(yīng)用場景。
· 了解輪胎行業(yè)市場格局、渠道模式及關(guān)鍵客戶特點(diǎn)。
· 能力素質(zhì)：
· 出色的談判能力、客戶關(guān)系管理能力及市場分析能力。
· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、目標(biāo)驅(qū)動意識和抗壓能力。
· 熟練使用辦公軟件。
· 其他：能適應(yīng)經(jīng)常出差，持有駕照。
工作地點(diǎn)：大連莊河花園口大輪輪胎
薪酬：底薪+績效提成，具體面議，單休，駐廠辦公，食宿全包