雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
面銷/陌拜代理商/經(jīng)銷商地推銷售家居照明LED照明家具/家居/家電家具制造建材
崗位職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)與渠道建設(shè)管理
1、主導(dǎo)渠道關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控（如招商、促銷活動(dòng)），協(xié)調(diào)資源解決執(zhí)行障礙，確保目標(biāo)按期完成；
2、負(fù)責(zé)辦事處銷售任務(wù)、終端建設(shè)、經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成，制定階段性推進(jìn)計(jì)劃并跟蹤執(zhí)行。
二、經(jīng)銷商全周期管理
1、建立經(jīng)銷商檔案管理體系，定期分析其經(jīng)營數(shù)據(jù)并分級(jí)分類，按公司流程完成備案與動(dòng)態(tài)更新。
2、提供渠道支持政策（如培訓(xùn)、分銷指導(dǎo)），通過督導(dǎo)評(píng)估提出改進(jìn)建議，推動(dòng)經(jīng)銷商能力升級(jí)。
三、渠道運(yùn)營與庫存優(yōu)化
1、監(jiān)督渠道客戶庫存合理性，結(jié)合動(dòng)銷數(shù)據(jù)提供調(diào)撥或促銷方案，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
2、跟進(jìn)分銷商銷售動(dòng)態(tài)，協(xié)助制定銷量提升策略（如訂貨會(huì)策劃、分銷網(wǎng)絡(luò)拓展）。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略執(zhí)行
1、分析月度/季度/年度銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別增長缺口并設(shè)計(jì)針對(duì)性活動(dòng)（新品發(fā)布、促銷、招商）。
2、統(tǒng)籌分銷商交流會(huì)全流程（籌備、執(zhí)行、效果評(píng)估），確保政策宣貫與市場反饋閉環(huán)。
五、市場洞察與報(bào)告輸出
1、收集行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及零售渠道變化，形成專項(xiàng)分析報(bào)告供戰(zhàn)略決策參考。
2、提煉業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，輸出標(biāo)準(zhǔn)化工作報(bào)告（如渠道健康度評(píng)估、市場活動(dòng)復(fù)盤）。
1、主導(dǎo)渠道關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控（如招商、促銷活動(dòng)），協(xié)調(diào)資源解決執(zhí)行障礙，確保目標(biāo)按期完成；
2、負(fù)責(zé)辦事處銷售任務(wù)、終端建設(shè)、經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成，制定階段性推進(jìn)計(jì)劃并跟蹤執(zhí)行。
二、經(jīng)銷商全周期管理
1、建立經(jīng)銷商檔案管理體系，定期分析其經(jīng)營數(shù)據(jù)并分級(jí)分類，按公司流程完成備案與動(dòng)態(tài)更新。
2、提供渠道支持政策（如培訓(xùn)、分銷指導(dǎo)），通過督導(dǎo)評(píng)估提出改進(jìn)建議，推動(dòng)經(jīng)銷商能力升級(jí)。
三、渠道運(yùn)營與庫存優(yōu)化
1、監(jiān)督渠道客戶庫存合理性，結(jié)合動(dòng)銷數(shù)據(jù)提供調(diào)撥或促銷方案，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
2、跟進(jìn)分銷商銷售動(dòng)態(tài)，協(xié)助制定銷量提升策略（如訂貨會(huì)策劃、分銷網(wǎng)絡(luò)拓展）。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略執(zhí)行
1、分析月度/季度/年度銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別增長缺口并設(shè)計(jì)針對(duì)性活動(dòng)（新品發(fā)布、促銷、招商）。
2、統(tǒng)籌分銷商交流會(huì)全流程（籌備、執(zhí)行、效果評(píng)估），確保政策宣貫與市場反饋閉環(huán)。
五、市場洞察與報(bào)告輸出
1、收集行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及零售渠道變化，形成專項(xiàng)分析報(bào)告供戰(zhàn)略決策參考。
2、提煉業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，輸出標(biāo)準(zhǔn)化工作報(bào)告（如渠道健康度評(píng)估、市場活動(dòng)復(fù)盤）。
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等營銷類專業(yè)優(yōu)先；
2、有2年以上家居照明燈具、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場，有建材類渠道 或 項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，
3、良好的溝通與表達(dá)能力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)； 1、本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等營銷類專業(yè)優(yōu)先；
2、有2年以上家居照明燈具、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場，有建材類渠道 或 項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，
4、積極向上，良好的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，能抗壓。
工作地點(diǎn)
昆明官渡區(qū)紅聚燈具窗簾批發(fā)城-B區(qū)B11棟
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職位發(fā)布者
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廣東三雄極光照明股份有限公司◆中國馳名商標(biāo)◆高新技術(shù)企業(yè)◆中國燈飾（照明）行業(yè)領(lǐng)袖品牌◆中國輕工業(yè)照明電器行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)◆中國LED照明應(yīng)用百強(qiáng)企業(yè)◆國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)◆廣東省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)◆行業(yè)唯一獲得“2023綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”◆行業(yè)（燈具與光源）首家獲得國家免檢產(chǎn)品資格廣東三雄極光照明股份有限公司成立于1991年，30年余來一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣高品質(zhì)的綠色照明產(chǎn)品，為客戶提供整體照明解決方案和專業(yè)服務(wù)，是中國最具綜合競爭力的照明品牌之一。股票代碼：300625公司總部位于廣州市，在廣州、肇慶、重慶等地?fù)碛?大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品線涵蓋光源電器、商業(yè)照明、工程照明、戶外照明、家居照明、智能照明、電工風(fēng)暖等領(lǐng)域。擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，在國內(nèi)60多個(gè)大中城市設(shè)立了常駐辦事機(jī)構(gòu)，一線市場銷售人員超600名；在全國的銷售終端總量已超過20000家，其中專賣店4000多家，擁有超過200余人研發(fā)團(tuán)隊(duì)。三雄極光積極響應(yīng)國家節(jié)能減排的號(hào)召，在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起以“光健康”為主題的推廣活動(dòng)，提倡更加科學(xué)的照明方式，構(gòu)造和諧健康的照明空間。廣泛應(yīng)用于商業(yè)、辦公、酒店、教育、戶外、醫(yī)療、家居、消防應(yīng)急、市政交通等各個(gè)領(lǐng)域，滿足不同領(lǐng)域需求，提供整體照明解決方案。公司官網(wǎng)：https://www.pak.com.cn公司福利： 1、五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療、生育，住房公積金； 2、帶薪年休假、法定節(jié)假日、產(chǎn)假、婚假、喪假； 3、上下班交通車：設(shè)有鐘村、市橋、大石、洛溪、廈滘等班車； 4、提供工作餐及住宿（有空調(diào)、單獨(dú)陽臺(tái)、衛(wèi)生間等設(shè)施）； 5、生日禮品、節(jié)日禮品 7、文體活動(dòng)：開年年會(huì)&大抽獎(jiǎng)、元宵活動(dòng)、籃球比賽、羽毛球比賽、中秋晚會(huì)、足球比賽、乒乓球賽、棋類比賽、瑜珈活動(dòng)等； 6、年度旅游活動(dòng)； 7、年度調(diào)薪：根據(jù)公司上年度經(jīng)營業(yè)績，以及員工個(gè)人的工作業(yè)績評(píng)定。公司總部地址：廣州市南沙區(qū)欖核鎮(zhèn)良地埠工業(yè)區(qū)蔡新路293號(hào)乘車路線： 1、地鐵②/⑦號(hào)線在“廣州南站”轉(zhuǎn)南沙K7路(欖核鎮(zhèn)政府站下車）然后乘坐摩托車到三雄極光南門即可，或乘坐番108路； 2、地鐵③號(hào)線在“番禺廣場站”轉(zhuǎn)南沙68路（快）在欖核鎮(zhèn)政府站下車，或南沙68路（普通）； 3、地鐵④號(hào)線在“焦門地鐵站”轉(zhuǎn)南沙G3路;南沙33路；以上任一路公交車在“蔡新路口”站下車后，面向“大悅購”超市方向左拐直走約 500米即到三雄極光大門口。公司郵箱：pakhr@163.com三雄極光期待您的加入！
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