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1. 市場開拓與客戶開發(fā)：主動挖掘磷礦石、焦丁下游目標(biāo)客戶（如化肥廠、冶煉廠、煤化工企業(yè)等），建立并維護客戶檔案，拓展銷售渠道。
2. 客戶對接與需求跟進：精準(zhǔn)對接客戶采購需求，提供產(chǎn)品指標(biāo)、報價、交付方案等專業(yè)支持，跟進商務(wù)談判與合同簽訂全流程。
3. 訂單履約與售后：協(xié)調(diào)內(nèi)部及供應(yīng)商資源，確保訂單按合同約定完成發(fā)貨、驗收、回款等環(huán)節(jié)；及時處理客戶反饋的質(zhì)量、物流等問題，維護客戶滿意度。
4. 市場與行情分析：密切關(guān)注磷礦石、焦丁的市場價格波動、供需變化及行業(yè)政策動態(tài)，定期輸出市場分析報告，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 銷售目標(biāo)達成：根據(jù)公司制定的銷售計劃，分解個人業(yè)績指標(biāo)，制定執(zhí)行方案并確保月度、季度及年度銷售目標(biāo)完成。
6. 合規(guī)與風(fēng)險管控：嚴(yán)格遵守大宗商品貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)，把控合同條款風(fēng)險，做好客戶信用評估，降低壞賬風(fēng)險。

任職資格：

1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、礦業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：2026年應(yīng)屆畢業(yè)生、1-3年大宗商品（磷礦石、焦丁、煤炭等）銷售經(jīng)驗，擁有下游化肥廠、冶煉廠等客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：熟悉磷礦石、焦丁的品質(zhì)指標(biāo)、應(yīng)用場景及市場定價機制，能獨立完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判和回款跟進；具備基礎(chǔ)的市場行情研判能力。
4. 綜合能力：具備較強的溝通表達、商務(wù)談判能力，抗壓性強，能適應(yīng)出差；熟練使用Office辦公軟件。
5. 素養(yǎng)要求：熟悉大宗商品貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)，具備合同風(fēng)險意識和客戶信用評估能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)負責(zé)。
6. 加分項：持有國際貿(mào)易單證員、市場營銷經(jīng)理等相關(guān)證書；具備跨境大宗商品貿(mào)易經(jīng)驗。