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崗位職責(zé)：
1. 市場開拓與戰(zhàn)略規(guī)劃：負責(zé)指定海外區(qū)域（如歐洲、東南亞、北美等）的市場調(diào)研與分析，識別市場機會，制定針對性的銷售策略、市場拓展計劃及年度銷售目標(biāo)，并推動落地執(zhí)行，確保業(yè)績達成。
2. 客戶關(guān)系維護與拓展：建立并維護與海外核心客戶、代理商、經(jīng)銷商的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，同時積極開拓新客戶與新市場渠道。
3. 銷售項目與訂單管理：主導(dǎo)重大銷售項目的談判、跟進與簽約，監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行，確保訂單交付與回款順利；負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與匯報，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
4. 跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等團隊緊密協(xié)作，反饋海外市場需求與競品信息，推動產(chǎn)品本地化改進，協(xié)調(diào)資源支持海外銷售業(yè)務(wù)的順利開展。
5. 市場競爭與風(fēng)險控制：密切關(guān)注海外市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，分析潛在風(fēng)險（如政策法規(guī)、匯率波動、文化差異等），制定應(yīng)對措施，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定運營。
6. 代理和經(jīng)銷商的開發(fā)及管理：配合公司海外市場戰(zhàn)略，開發(fā)當(dāng)?shù)卮砩袒蛘呓?jīng)銷商并不定期的訪問和管理，使得當(dāng)?shù)厥袌龃砜梢云ヅ涔驹诋?dāng)?shù)氐陌l(fā)展計劃和業(yè)績要求。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備1年以上海外市場銷售經(jīng)驗，有同行業(yè)（鑄造裝備海外市場，機械裝備）經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 語言能力：精通英語（聽說讀寫流利，可作為工作語言），掌握其他小語種（如西班牙語、法語、日語等）者優(yōu)先；具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力，能有效應(yīng)對不同國家的文化差異與商務(wù)禮儀。
3. 專業(yè)技能：具備扎實的市場營銷、銷售管理理論知識與實踐經(jīng)驗，熟悉海外市場開發(fā)流程、渠道管理模式及國際貿(mào)易規(guī)則（如進出口流程、報關(guān)、退稅等）；熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（Excel、PPT等）進行數(shù)據(jù)管理與分析。
4. 核心能力：具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊管理能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識，能有效激勵團隊達成業(yè)績；擁有敏銳的市場洞察力、商業(yè)談判能力與問題解決能力，能獨立應(yīng)對復(fù)雜的海外市場環(huán)境；具備較強的抗壓能力、執(zhí)行力與資源協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)長期海外出差需求。
5. 其他要求：品行端正，責(zé)任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德；認同公司企業(yè)文化，愿意接受海外高頻次出差安排。
薪資構(gòu)成：
底薪8000-12000＋提成，全年薪資約30萬，具體面聊