崗位職責：
1. 制定銷售策略：
- 根據(jù)公司經(jīng)營目標，制定客車海外市場的銷售目標、策略和計劃。
- 分析全球市場趨勢，識別潛在市場機會，開拓新市場。
2. 市場拓展與客戶開發(fā)：
- 負責海外市場的客戶開發(fā)、維護及關(guān)系管理，建立長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
- 參加國際展會、行業(yè)會議等活動，提升公司品牌知名度。
3. 銷售團隊管理：
- 負責組建、培訓和管理海外銷售團隊，確保團隊高效運作。
- 負責制定團隊績效考核標準，激勵團隊成員完成銷售目標。
4. 銷售目標達成：
- 監(jiān)督銷售目標的執(zhí)行情況，確保年度銷售任務(wù)的完成。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，定期匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)。
5. 跨部門協(xié)作：
- 與技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門緊密合作，確保客戶需求得到滿足。
- 協(xié)調(diào)解決客戶提出的技術(shù)、交付及售后問題。
6. 合同談判與風險管理：
- 主導大客戶合同的談判，確保合同條款符合公司利益。
- 評估市場風險，制定應(yīng)對措施，降低銷售風險。
7. 市場調(diào)研與競爭分析：
- 收集競爭對手信息，分析其產(chǎn)品、價格及市場策略。
- 根據(jù)市場反饋，提出產(chǎn)品改進建議。
任職要求：
1. 學歷背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理、車輛工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
- 8年以上客車銷售經(jīng)驗，且 3 年以上行業(yè)，TOP3 海外銷售及管理經(jīng)驗，層級為中層及以上。
- 主流海外客車市場3年以上銷售及管理經(jīng)驗。
- 最近 3 年年均銷售額 8000 萬以上。
- 有豐富的海外銷售資源及渠道。
3. 語言要求：
- 英語讀寫流利，滿足商務(wù)溝通要求，或掌握一門主流市場同等外語水平。
4. 素質(zhì)要求：
-良好的跨文化溝通能力。
-優(yōu)秀的談判能力。
-良好的戰(zhàn)略思維和決策能力。
-較強的市場敏銳度和判斷力。