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職位描述

渠道銷售

一、【崗位要求】
本崗位的核心工作是，通過專業(yè)的方案推介與路演，為公司領(lǐng)先的數(shù)字化產(chǎn)品開拓新客戶、新市場(chǎng)。

市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：主動(dòng)識(shí)別并挖掘全國(guó)范圍內(nèi)的潛在客戶（主要產(chǎn)品面向的用戶為污水處理廠及工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)），通過多種方式預(yù)約拜訪，并制定區(qū)域開拓計(jì)劃。
專業(yè)方案推介與路演：能夠獨(dú)立準(zhǔn)備并面向客戶決策層、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品路演，清晰闡述我司智能曝氣、智能加藥、巡檢機(jī)器人、泥位計(jì)等軟硬件數(shù)字化產(chǎn)品的核心價(jià)值。
全流程銷售推進(jìn)：負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷售流程，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
客戶關(guān)系與價(jià)值傳遞：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，持續(xù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，收集并反饋客戶需求與市場(chǎng)信息，助力產(chǎn)品迭代。
跨部門協(xié)同：與技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，為客戶提供最佳解決方案，并推動(dòng)項(xiàng)目落地。
二、【崗位要求】
我們尋找的，不是傳統(tǒng)銷售，而是一位善于溝通、渴望用專業(yè)能力贏得尊重的“產(chǎn)品布道者”。
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
  - 擁有 1-4年的B2B技術(shù)型產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
  - 有物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化、SaaS軟件、環(huán)保設(shè)備、智慧城市等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
  - 我們不看重：不苛求您在目標(biāo)行業(yè)有現(xiàn)成的人脈資源，我們更欣賞您從零開拓的勇氣和能力。
2. 核心能力（重中之重）：
  - 卓越的表達(dá)與路演能力：具備出色的演講和溝通技巧，能自信、流暢地在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示，并有效應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提問。
  - 快速學(xué)習(xí)與理解能力：能迅速掌握我司數(shù)字化產(chǎn)品的技術(shù)邏輯與價(jià)值主張，并轉(zhuǎn)化為客戶能聽懂的語言。
  - 強(qiáng)大的邏輯思維與抗壓能力：具備結(jié)構(gòu)化思考能力，能梳理復(fù)雜的客戶需求；心態(tài)積極，能坦然面對(duì)并克服開拓過程中的挑戰(zhàn)。
3. 個(gè)人特質(zhì)：
  - 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和開拓精神。
  - 形象得體，具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。
4. 其他要求：
  - 能接受全國(guó)范圍內(nèi)的短期出差。
  - 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷。
    （提成可觀，歡迎有志之士加入我們）