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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定公司范圍內(nèi)的KA銷售計劃及渠道梳理，并監(jiān)督落地執(zhí)行，確保指標(biāo)完成。
2、KA客戶體系搭建，維護(hù)客情關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，并負(fù)責(zé)合同談判、續(xù)約及新客戶開發(fā)。
3、調(diào)研分析市場動態(tài)、信息及政策變化，為公司決策提供支持。
4、熟悉并掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識，積極參與及開展區(qū)域內(nèi)的客戶交流會。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
任職資格：
1、應(yīng)具有4年以上工作經(jīng)歷。第一學(xué)歷為碩士研究生及以上的，可放寬至3年。
2、應(yīng)具有碩士研究生及以上的學(xué)歷。
3、醫(yī)藥、市場營銷或相關(guān)專業(yè)，具有5年以上大中型KA銷售管理經(jīng)驗，熟悉藥品銷售的運(yùn)營模式。
4、對區(qū)域內(nèi)資源熟悉，具備較強(qiáng)的市場開拓和推廣能力、善于溝通協(xié)調(diào)、具備高抗壓能力，具備團(tuán)隊協(xié)作精神；善于優(yōu)化資源配置，協(xié)調(diào)各方力量，有序推進(jìn)各項工作。
5、激情、高效、擔(dān)當(dāng)，并具有正常履行職責(zé)的身體條件及心理素質(zhì)。
6、符合法律、法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。
7、凡有法律法規(guī)規(guī)定不得擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)的，從其規(guī)定。
特別優(yōu)秀或者工作特殊需要的人才,可以破格選拔。破格選拔的特別優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人員,應(yīng)當(dāng)?shù)虏潘刭|(zhì)突出、市場和職工認(rèn)可度高。