1、客戶拓展與關系維護:負責挖掘和開發(fā)潛在的大客戶資源,與大客戶保持密切的溝通和聯(lián)系,建立長期穩(wěn)定的合作關系;
2、需求分析與解決方案提供:深入了解大客戶的業(yè)務需求、痛點和目標,整合資源,為其提供個性化的解決方案,確保解決方案的有效實施和交付;
3、銷售計劃與目標達成:制定針對大客戶的銷售策略和計劃,明確銷售目標和階段性任務,跟蹤銷售進展,分析銷售數(shù)據(jù),采取有效措施確保銷售目標的順利完成;
4、商務談判與合同簽訂:負責與大客戶進行商務談判,包括價格、條款、交付時間等關鍵因素的協(xié)商;
5、市場信息收集與反饋:關注市場動態(tài)和競爭對手情況,收集相關信息并進行分析,將市場信息和客戶需求反饋給公司的產品研發(fā)和市場營銷部門,為公司的戰(zhàn)略決策提供依據(jù);
6、項目跟進與售后服務:跟進大客戶項目的執(zhí)行情況,協(xié)調解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提供優(yōu)質的售后服務;
7、團隊協(xié)作與知識分享:與公司內部的其他銷售團隊、技術支持團隊、客服團隊等密切協(xié)作,共同完成銷售任務,分享銷售經驗和技巧,提升團隊整體的銷售能力和水平;
要求:
1、年齡:28-40歲;
2、學歷:本科以上學歷,動物飼料與營養(yǎng)、市場營銷等相關專業(yè);
3、資歷:5年以上大客戶銷售經驗,或5年以上配方師經驗,或5年以上的飼料添加劑技術推廣經驗,具有一定的行業(yè)內的資源;
4、專業(yè)知識技能:了解農牧行業(yè),具備銷售的基礎知識和技能,掌握一定的水產、家禽等經濟動物營養(yǎng)與病害專業(yè)基礎知識;
5、核心能力要求:具備較好的市場的調查分析、市場規(guī)劃拓展、客戶的溝通談判、客戶關系管理、項目管理能力等;
6、素質要求:有責任心、樂觀自信、踏實上進、目標導向、溝通表達、團隊協(xié)作、職業(yè)素養(yǎng)高
7、能夠接受長期出差。