職位描述
終端銷售
核心職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)與策略制定：
1. 銷售目標(biāo)與策略制定：
- 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度/季度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
- 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)拓展策略。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- 開(kāi)拓新客戶、新市場(chǎng)（如第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、政府監(jiān)管單位、食品生產(chǎn)企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
- 深入理解客戶的工作流程與痛點(diǎn)，提供專業(yè)的快檢解決方案。
- 管理和維護(hù)重點(diǎn)客戶，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)深度合作與重復(fù)購(gòu)買。
- 熟練掌握公司快檢產(chǎn)品的技術(shù)原理、操作流程、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景。
- 能獨(dú)立或配合技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講座、對(duì)比實(shí)驗(yàn)等，有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
- 組織或參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)。
- 發(fā)展和管理區(qū)域經(jīng)銷商、代理商，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、考核與激勵(lì)。
- 確保渠道政策的貫徹執(zhí)行，維護(hù)市場(chǎng)秩序與價(jià)格體系。
- 跟進(jìn)銷售線索，完成從報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂到交付跟進(jìn)的全流程。
- 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售情況，定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析及客戶反饋。
- 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、研發(fā)部、技術(shù)支持及售后團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
- 確保所有銷售活動(dòng)符合公司政策及行業(yè)法律法規(guī)。
- 管理銷售合同、應(yīng)收款項(xiàng)及客戶檔案，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
- 本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
- 3年以上試劑或快檢產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- 出色的溝通表達(dá)、談判演示及客戶關(guān)系管理能力。
- 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。
- 具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)，熟悉招投標(biāo)流程。
工作地點(diǎn)
秦淮區(qū)江蘇衡譜分析檢測(cè)技術(shù)有限公司江蘇省南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)紅楓科技園C1棟第六層
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職位發(fā)布者
梅雪冉/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
衡譜檢測(cè)江蘇衡譜分析檢測(cè)技術(shù)有限公司（HOPE Analytech Inc.，簡(jiǎn)稱衡譜檢測(cè)或HOPE）位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)紅楓科技園，是由在國(guó)際著名企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)有多年經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的留美學(xué)者與國(guó)內(nèi)外科技同行及商業(yè)人士合作創(chuàng)辦的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。HOPE服務(wù)于化學(xué)化工、生物醫(yī)藥、農(nóng)用化學(xué)品以及食品飲料等行業(yè)，包括成分測(cè)試、品質(zhì)鑒定、質(zhì)量控制、有害物質(zhì)分析，生態(tài)毒理學(xué)測(cè)試，產(chǎn)品研發(fā)，登記測(cè)試，登記代理，以及GLP實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和認(rèn)證咨詢服務(wù)。HOPE擁有多名相關(guān)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外專家，包括碩士、博士等高端人才，其中80%為本科以上學(xué)歷。HOPE的核心技術(shù)人員曾在國(guó)際著名研究機(jī)構(gòu)和美國(guó)第三方檢測(cè)研發(fā)CRO公司從事研究、管理和技術(shù)工作，整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)有近30年的研發(fā)檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)。HOPE與眾多國(guó)際及國(guó)內(nèi)的著名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并且是多家著名企業(yè)包括世界五百?gòu)?qiáng)，政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位的指定合作機(jī)構(gòu)，為他們提供檢測(cè)和咨詢服務(wù)。HOPE嚴(yán)格按照國(guó)際國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展服務(wù)，為國(guó)內(nèi)外各種類型客戶提供全面的個(gè)性化服務(wù)，贏得了極高的知名度和美譽(yù)。我們具有高度的質(zhì)量意識(shí)，建立和完善國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系，持續(xù)地提升我們的核心服務(wù)價(jià)值，即我們承諾“客戶宗旨質(zhì)量至上競(jìng)爭(zhēng)能力團(tuán)隊(duì)精神”。福利待遇：雙休，五險(xiǎn)一金，旅游，員工生日會(huì)，節(jié)假日福利，年終獎(jiǎng)金等。
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