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崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成 負(fù)責(zé)公司人力資源管理系統(tǒng)（HRMS）及財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（FMS）的全周期銷售閉環(huán)，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判與合同簽訂，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)； 開拓人力資源外包（HRO）業(yè)務(wù)市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)企業(yè)勞務(wù)外包、薪酬代發(fā)、社保代理、靈活用工等解決方案的客戶需求。 2、客戶開發(fā)與管理 通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、商務(wù)活動(dòng)、上下游生態(tài)合作等渠道，精準(zhǔn)定位中大型企業(yè)、跨國(guó)機(jī)構(gòu)及高成長(zhǎng)型企業(yè)的目標(biāo)客戶； 建立客戶畫像分析模型，主導(dǎo)大客戶高層拜訪及戰(zhàn)略合作談判，推動(dòng)10萬元級(jí)及以上項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作； 實(shí)施客戶全生命周期管理，協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)完成客戶需求落地，確保續(xù)約率達(dá)85%以上。 3、解決方案營(yíng)銷 基于客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，策劃并輸出匹配的SaaS+服務(wù)一體化方案，熟練運(yùn)用ROI測(cè)算、標(biāo)桿案例復(fù)盤等工具提升方案說服力； 組織線上線下產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)沙龍等BD活動(dòng)，擴(kuò)大區(qū)域品牌影響力及商機(jī)儲(chǔ)備。 任職要求： 基礎(chǔ)條件 1、年齡26-30歲，本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上B端軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，具有人力資源服務(wù)（HRO）或財(cái)務(wù)軟件（ERP/FMS）行業(yè)資源者優(yōu)先； 3、熟練使用CRM系統(tǒng)及客戶數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、Tableau）。 核心能力 1、營(yíng)銷能力：具備從0到1的客戶開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉LTV（客戶生命周期價(jià)值）與CAC（獲客成本）平衡策略； 2、談判能力：掌握SPIN銷售法、FABE模型等專業(yè)話術(shù)，能獨(dú)立完成復(fù)雜條款磋商與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖； 3、商務(wù)素養(yǎng)：擅長(zhǎng)商務(wù)提案撰寫與企業(yè)高層對(duì)話，兼具市場(chǎng)敏銳度與財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)； 4、抗壓能力：適應(yīng)高頻次客戶拜訪及目標(biāo)強(qiáng)導(dǎo)向工作模式，能承受百萬級(jí)銷售指標(biāo)壓力。 性格特質(zhì) 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型人格，具備狼性拓客思維與資源整合強(qiáng)意愿； 邏輯縝密、情商突出，能快速建立客戶信任關(guān)系。