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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌與目標(biāo)管理：制定MES年度及中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，拆解整體業(yè)績(jī)目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，建立完善的業(yè)績(jī)追蹤與復(fù)盤機(jī)制，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理：搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)；規(guī)范銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3. 市場(chǎng)與資源整合：統(tǒng)籌市場(chǎng)調(diào)研，深度分析MES行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略；整合行業(yè)資源、合作伙伴及渠道資源，搭建優(yōu)質(zhì)合作生態(tài)，拓展銷售路徑。
4. 重大項(xiàng)目與商務(wù)管控：主導(dǎo)制造業(yè)頭部客戶、集團(tuán)型客戶的重大項(xiàng)目洽談，負(fù)責(zé)核心商務(wù)談判、合同擬定及條款審核，把控合作風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)性；統(tǒng)籌項(xiàng)目全周期推進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目交付與客戶滿意度。
5. 體系搭建與協(xié)同管理：建立健全銷售管理制度、客戶分級(jí)體系及績(jī)效考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)、產(chǎn)品、實(shí)施等部門的高效協(xié)同，提升整體服務(wù)能力。
6. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與匯報(bào)：定期復(fù)盤銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)情況，分析核心指標(biāo)達(dá)成率，提出優(yōu)化方案；向總經(jīng)理提交銷售工作報(bào)告及戰(zhàn)略調(diào)整建議，同步行業(yè)動(dòng)態(tài)及重大客戶信息。
崗位要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子信息、機(jī)械制造、工業(yè)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)及商務(wù)認(rèn)知。
2. 3年及以上MES/工業(yè)軟件銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，曾主導(dǎo)過百萬級(jí)以上銷售目標(biāo)達(dá)成，具備制造業(yè)頭部客戶合作案例。
3. 深入掌握MES系統(tǒng)核心功能、技術(shù)架構(gòu)及應(yīng)用場(chǎng)景，熟悉制造業(yè)（電子、機(jī)加、電子、新能源、高端裝備等）生產(chǎn)流程及行業(yè)痛點(diǎn)；精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及政策導(dǎo)向，具備制定銷售戰(zhàn)略的能力。
薪資
· 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（8000-15000元/月）+績(jī)效獎(jiǎng)金
· 綜合年薪20-50萬（上不封頂），根據(jù)個(gè)人能力及業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)核算。
· 保險(xiǎn)形式：五險(xiǎn)。