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崗位職責
1. 核心客戶開發(fā)：精準定位制造業(yè)頭部客戶及高潛力客戶，制定針對性開發(fā)策略，主動挖掘客戶MES系統(tǒng)需求，建立穩(wěn)定的核心客戶資源庫。
2. 需求對接與方案推進：深度對接客戶需求，牽頭協(xié)調技術團隊提供定制化MES解決方案，負責方案演示、講解及優(yōu)化溝通，精準匹配客戶核心訴求，推動方案落地。
3. 商務談判與項目簽約：主導大額項目商務談判、合同擬定及條款協(xié)商，把控合作風險與合規(guī)性，高效推進簽約流程，確保重大項目順利達成。
4. 客戶關系深度運營：建立核心客戶專屬服務體系，定期開展客戶回訪，跟蹤系統(tǒng)使用情況，挖掘二次采購、跨區(qū)域合作及增值服務需求，提升客戶滿意度與忠誠度。
5. 項目協(xié)同與回款跟進：統(tǒng)籌客戶項目全周期推進，協(xié)調內外部資源解決實施過程中的問題，保障項目按時交付；嚴格按照合同約定跟進回款進度，制定回款計劃，確保資金回籠。
6. 數(shù)據(jù)復盤與信息同步：定期復盤大客戶合作情況、項目進展及業(yè)績貢獻，分析客戶需求變化及行業(yè)動態(tài)，及時向銷售總監(jiān)匯報，提出優(yōu)化服務及拓展的建議。
崗位要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機、自動化、電子信息、機械制造、工業(yè)工程、市場營銷等相關專業(yè)畢業(yè)，具備扎實的專業(yè)基礎及商務認知。
2. 3-5年及以上MES/工業(yè)軟件大客戶銷售經驗，成功簽約過百萬級及以上MES項目，具備制造業(yè)頭部客戶或集團型客戶服務案例，熟悉大客戶運營邏輯。
3. 深入掌握MES系統(tǒng)核心功能、技術架構及應用場景，熟悉制造業(yè)（電子、機加、新能源、高端裝備等）生產流程及行業(yè)痛點，精準把握客戶需求痛點。
薪資
· 薪資結構：底薪（6000-12000元/月）+提成，綜合年薪15-30萬（不封頂），根據(jù)個人能力及業(yè)績貢獻核算。
工作地點：根據(jù)公司業(yè)務布局分配（可面議）