崗位職責(zé):
1、獨立制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶的季度、年度銷售計劃,并確保超額完成目標(biāo)。
2、主導(dǎo)開發(fā)行業(yè)重點客戶或戰(zhàn)略大客戶,建立長期深度合作關(guān)系,提升客戶份額。按計劃執(zhí)行:拜訪、推廣、服務(wù)。
3、能夠針對客戶復(fù)雜需求,協(xié)同技術(shù)或產(chǎn)品部門,提供定制化解決方案,而非簡單產(chǎn)品推銷。
4、分析區(qū)域市場趨勢和競爭格局,為公司的產(chǎn)品策略、價格策略及市場活動提供一線情報與建議。
5、跟進(jìn)銷售流程,處理訂單,協(xié)調(diào)發(fā)貨,并負(fù)責(zé)貨款的及時回收。
6、按時提交銷售日報、周報及客戶檔案,使用公司系統(tǒng)等。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗,有成功的獨立開拓市場或服務(wù)大客戶的案例。
2、精通完整的銷售循環(huán)(從線索到回款),具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和客情維系能力。
3、強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和自我驅(qū)動能力,能適應(yīng)一定程度的出差。
4、具備良好的溝通表達(dá)能力和基本的客戶服務(wù)意識。
5、會使用微信、Office辦公軟件,學(xué)習(xí)能力強。