崗位職責(zé):
1、渠道管理:對接區(qū)域內(nèi)一級/二級經(jīng)銷商,培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商完成區(qū)域內(nèi)牙醫(yī)教育及銷售相關(guān)指標(biāo)
2、區(qū)域大客戶&重點客戶開發(fā)及管理
3、拓展區(qū)域內(nèi)重點門診及大型連鎖門診客戶
4、區(qū)域?qū)W術(shù)項目,展會,學(xué)術(shù)會,患教,牙醫(yī)大使支持,專業(yè)渠道教育項目及市場活動執(zhí)行
5、管轄區(qū)域KOL發(fā)展及管理
6、其他基礎(chǔ)事務(wù)性工作:周會、月會、銷售數(shù)據(jù)收集整理、行業(yè)信息收集整理等。
任職要求:
一、學(xué)歷與專業(yè)
1)本科及以上學(xué)歷,口腔醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械、市場營銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2)具備扎實的牙科領(lǐng)域?qū)I(yè)知識或醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)知識,了解牙科市場發(fā)展趨勢與產(chǎn)品特點。
二、工作經(jīng)驗
1)5 年及以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗,尤其是牙科領(lǐng)域?qū)I(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉 DSO、全國 / 區(qū)域連鎖牙科診所客戶開發(fā)與維護流程。
2)有經(jīng)銷商管理、市場項目執(zhí)行及 KOL 發(fā)展與管理相關(guān)經(jīng)驗,能夠獨立開展銷售與市場相關(guān)工作。
三、能力要求
1)銷售能力:具備敏銳的市場洞察力與客戶需求捕捉能力,優(yōu)秀的溝通表達、談判協(xié)調(diào)及客戶關(guān)系維護能力,能夠高效完成銷售目標(biāo)。
2)管理能力:具備良好的經(jīng)銷商管理與團隊協(xié)作能力,能夠有效組織與開展經(jīng)銷商培訓(xùn)及市場項目執(zhí)行工作;具備 KOL 資源整合與管理能力,推動 KOL 合作項目落地。具備較強的團隊合作精神,能夠與公司內(nèi)部各部門及外部客戶、經(jīng)銷商、KOL 等建立良好的合作關(guān)系
3)執(zhí)行能力:具備較強的計劃執(zhí)行能力與問題解決能力,能夠嚴格按照公司要求完成各項工作任務(wù),及時應(yīng)對與解決工作中出現(xiàn)的問題。
4)學(xué)習(xí)能力:具備快速學(xué)習(xí)能力,能夠及時掌握公司新產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)及市場推廣策略,不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。
四、其他:
1)能夠適應(yīng)轄區(qū)內(nèi)頻繁出差,具備較強的獨立工作能力。
2)熟練使用 Office 辦公軟件(Word、Excel、PPT 等),具備基本的數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力。