【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與管理,規(guī)范銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售管理體系,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、跟進(jìn)無(wú)人機(jī)設(shè)備、軟硬件一體化方案的銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓和商機(jī)轉(zhuǎn)化;
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的拓展、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和監(jiān)督管理,確保渠道銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行,收集、篩選目標(biāo)客戶群信息后進(jìn)行溝通拜訪;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)過(guò)程中的商務(wù)談判、合同簽訂以及跟進(jìn)客戶的后續(xù)需求;
6、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān),業(yè)務(wù)接洽、咨詢及客情維護(hù);
7、負(fù)責(zé)收集、分析客戶需求及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息,給予相關(guān)部門(mén)反饋,協(xié)助相關(guān)部門(mén)工作;
8、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等制度的建立;
9、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理、梯隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)。
【任職要求】
1、 10年以上軟硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(包括不少于3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人),熟悉TO B業(yè)務(wù), 熟悉大疆DJI無(wú)人銷(xiāo)售體系;
2、 本科以上學(xué)歷,性別不限。
3、 性格開(kāi)朗外向,善于與人溝通。
4、 愛(ài)學(xué)習(xí),能抗壓,接受出差。
5、具有相關(guān)行業(yè)(能源電力、無(wú)人機(jī)、安防巡檢等)工作經(jīng)驗(yàn)。
6、具有電力、能源、鐵路、高速公路等相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。能力強(qiáng)者可按總監(jiān)考慮。