職位描述
渠道銷售面銷/陌拜門店銷售傳統(tǒng)銷售渠道快速消費品零售/批發(fā)
一、崗位職責：聚焦區(qū)域整體銷售策略制定、團隊管理、全渠道拓展與大客戶維系，對區(qū)域業(yè)績結(jié)果負責：
1.戰(zhàn)略與目標管理：結(jié)合區(qū)域市場--蘭州市場分析，制定瓶裝水產(chǎn)品年度/季度銷售策略及計劃；分解公司下達的銷售額、市場占有率、回款率等核心指標，推動團隊達成目標，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略；
2.渠道與客戶拓展：統(tǒng)籌開拓全渠道（酒店、批發(fā)商、終端便利店、特渠-餐飲、企業(yè)團購、定制水等），開發(fā)并維護經(jīng)銷商、大客戶（如連鎖企業(yè)、院校等），推動定制化水、團購業(yè)務落地，擴大市場覆蓋；
3.團隊與績效管理：搭建并管理銷售團隊，制定成員任務指標與考核標準；組織業(yè)務培訓（如渠道開發(fā)、談判技巧），提升團隊專業(yè)能力；營造高效溝通與協(xié)作氛圍，保障團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力；
4.市場與跨部門協(xié)作：收集區(qū)域市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略，反饋至公司并提出產(chǎn)品優(yōu)化、推廣建議；配合市場部落地品牌活動（新品推廣、節(jié)日促銷等）；
5.風險與關(guān)系管理：監(jiān)督渠道價格體系，防范竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為；處理區(qū)域內(nèi)客戶投訴，維護長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
1.戰(zhàn)略與目標管理：結(jié)合區(qū)域市場--蘭州市場分析，制定瓶裝水產(chǎn)品年度/季度銷售策略及計劃；分解公司下達的銷售額、市場占有率、回款率等核心指標，推動團隊達成目標，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略；
2.渠道與客戶拓展：統(tǒng)籌開拓全渠道（酒店、批發(fā)商、終端便利店、特渠-餐飲、企業(yè)團購、定制水等），開發(fā)并維護經(jīng)銷商、大客戶（如連鎖企業(yè)、院校等），推動定制化水、團購業(yè)務落地，擴大市場覆蓋；
3.團隊與績效管理：搭建并管理銷售團隊，制定成員任務指標與考核標準；組織業(yè)務培訓（如渠道開發(fā)、談判技巧），提升團隊專業(yè)能力；營造高效溝通與協(xié)作氛圍，保障團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力；
4.市場與跨部門協(xié)作：收集區(qū)域市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略，反饋至公司并提出產(chǎn)品優(yōu)化、推廣建議；配合市場部落地品牌活動（新品推廣、節(jié)日促銷等）；
5.風險與關(guān)系管理：監(jiān)督渠道價格體系，防范竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為；處理區(qū)域內(nèi)客戶投訴，維護長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
二、任職要求：
1.性別不限，年齡30-45歲；
2.學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3.工作經(jīng)驗：5年以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上瓶裝水/飲料行業(yè)團隊管理經(jīng)驗；有成功搭建區(qū)域銷售團隊、實現(xiàn)業(yè)績增長（如區(qū)域銷售額提升30%+）的案例
三、職位福利：五險、績效獎金、各項補助、年中獎金
工作地點
蘭州七里河區(qū)蘭石豪布斯卡-1號樓企業(yè)總部基地1號樓1715室
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甘肅牧然環(huán)?？萍加邢薰?/span>
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職位發(fā)布者
梁女士/HR
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蘭州黃河源食品飲料有限公司蘭州黃河源食品飲料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)及銷售飲用純凈水、礦物質(zhì)水的企業(yè)，其前身是創(chuàng)立于1993年的蘭州黃河啤酒有限公司飲料公司，于2001年正式更名為“蘭州黃河源食品飲料有限公司”，是蘭州黃河企業(yè)股份有限公司參股的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。2005年12月，公司完成了與蘭州黃河百合飲品有限公司的資產(chǎn)重組，資產(chǎn)增至3182萬元，年產(chǎn)能提升至5萬噸，產(chǎn)品行銷遍及甘肅省各級市場。同年，公司投入巨資引進意大利SIPA公司先進的空瓶生產(chǎn)線，每小時可生產(chǎn)PET飲料瓶20000支；美國DOW公司生產(chǎn)的DS08-15000三合一灌裝機，集全自動洗瓶、灌裝、封蓋于一體，每小時生產(chǎn)成品18000瓶。公司從原材料的采購、生產(chǎn)制造過程到銷售環(huán)節(jié)，均建立了嚴格的質(zhì)量控制體系，黃河源的原水采自地下300米深巖層，水質(zhì)經(jīng)過二級“RO”反滲透處理加臭氧保護工藝精制而成，確保黃河源每份產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良，健康安全。歷經(jīng)十多年不懈的努力，黃河源形成了具有自己獨特風格的水處理、原料輸送、空氣凈化、密閉灌裝、電腦控制等五大工藝系統(tǒng)，得到了省級各主管部門的肯定和推廣。2004年公司首批獲得“QS”食品質(zhì)量安全認證及甘肅省食品衛(wèi)生“A級單位”；2005年被評為“甘肅省乳制品飲料行業(yè)協(xié)會推薦產(chǎn)品”，2006年通過甘肅省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量管理A級評價體系，同年通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證；2007年榮獲“甘肅名牌產(chǎn)品”稱號；2009年順利通過ISO9001:2008新版國際質(zhì)量管理體系認證和ISO2000：2005食品安全（HACCP）管理體系認證；2010年經(jīng)過復審再次被評為“甘肅名牌產(chǎn)品”；同年被甘肅省消費者協(xié)會評為“消費者滿意品牌”。面對機遇與挑戰(zhàn)，開拓進取、充滿青春與活力的黃河源人并不滿足，遵循著“品質(zhì)一流、服務一流、誠信一流”的宗旨，發(fā)揚“團結(jié)協(xié)作追求卓越”的企業(yè)精神，憑著堅定的信念和百折不撓的拼搏精神，運用自己獨到的膽識和頑強的毅力，黃河源人以質(zhì)量為起點，以服務求發(fā)展，一步一個腳印，打造著“黃河源”這一民族品牌。爭創(chuàng)中國名牌，振興地方工業(yè)，一直是黃河源人不懈努力的奮斗目標。企業(yè)秉承“開放包容、敢于擔當、誠信務實、發(fā)展創(chuàng)新”的企業(yè)文化和價值觀。以“我們經(jīng)營的不光是一份水，而是一份關(guān)懷、一種責任、更是貼心的服務、健康的理念、高品質(zhì)的生活?！钡慕?jīng)營理念。致力于“打造甘青兩省桶裝水第一品牌，提升品牌價值！致力于創(chuàng)建一流的健康網(wǎng)絡服務平臺！預計5年內(nèi)公司年利潤突破5000萬！”的目標。這是所有黃河源人共同努力的目標，黃河源真誠歡迎您的加入！
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