行業(yè)經(jīng)驗要求:有膠粘劑、家具五金、木器油漆、木皮、封邊條、板材、門配、木工設(shè)備(封邊機、微波壓機、包覆機、平貼機)、吸塑機)等行業(yè)直營銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
1、根據(jù)項目部年度開發(fā)計劃,負責(zé)區(qū)域市場調(diào)研,制定區(qū)域大客戶開發(fā)策略及篩選潛在目標大客戶,并制定區(qū)域大客戶開發(fā)計劃書,確保年度開發(fā)計劃達成。
2、負責(zé)大客戶客情建立與管理。快速對接大客戶,響應(yīng)大客戶需求;打通大客戶內(nèi)部關(guān)節(jié),穩(wěn)定合作關(guān)系。
3、根據(jù)大客戶開發(fā)計劃書,負責(zé)收集反饋行業(yè)、客戶、競品等信息,供戰(zhàn)略、市場、研發(fā)等做決策。
4、掌握客戶商務(wù)管理知識,例如商務(wù)禮儀、銷售技巧、危機應(yīng)對等。