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直屬上級：銷售總經(jīng)理 【崗位職責】 （一）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 1.品牌定位與升級 - 分析石油鉆具行業(yè)競爭格局與市場趨勢，結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢（如高端鉆頭研發(fā)能力、耐腐蝕材料應用），制定品牌差異化定位策略； - 定期評估品牌現(xiàn)有形象，主導品牌視覺體系（VI系統(tǒng)）、品牌口號及核心價值的優(yōu)化升級，確保品牌調(diào)性契合行業(yè)專業(yè)性與技術(shù)領(lǐng)先性。 2.品牌體系建設(shè) - 構(gòu)建覆蓋石油鉆具全產(chǎn)品線（鉆頭、鉆桿、螺桿鉆具等）的品牌架構(gòu)，明確各子品牌或產(chǎn)品系列的定位與傳播重點； - 制定品牌管理制度與規(guī)范，統(tǒng)一品牌在宣傳物料、官網(wǎng)、展會等渠道的視覺呈現(xiàn)與話術(shù)標準。 （二）品牌傳播與推廣 1.整合營銷策劃 - 策劃年度品牌傳播計劃，結(jié)合行業(yè)展會（如CIPPE）、技術(shù)研討會、線上直播等渠道，制定整合營銷方案； - 主導品牌宣傳活動的落地執(zhí)行，包括主題策劃、內(nèi)容創(chuàng)作及傳播資源對接。 2.數(shù)字化傳播運營 - 運營公司官網(wǎng)、微信公眾號、********等官方媒體平臺，定期發(fā)布行業(yè)技術(shù)動態(tài)、產(chǎn)品解決方案、客戶成功案例，提升品牌曝光與用戶粘性； - 探索新媒體營銷新形式（如短視頻、VR技術(shù)演示、行業(yè)KOL合作），針對石油企業(yè)、鉆井承包商等目標客戶群體，設(shè)計精準傳播內(nèi)容。 （三）品牌內(nèi)容創(chuàng)作與管理 1.內(nèi)容體系搭建 - 搭建品牌內(nèi)容庫，涵蓋產(chǎn)品宣傳冊、技術(shù)文檔、動畫視頻、行業(yè)科普圖文等，為銷售團隊與市場活動提供標準化素材； - 指導團隊將復雜的鉆具技術(shù)參數(shù)（如鉆頭破巖效率、鉆桿抗拉強度）轉(zhuǎn)化為通俗易懂的傳播內(nèi)容，提升客戶理解度。 2.創(chuàng)意與質(zhì)量把控 - 審核宣傳物料（海報、視頻、文案）的創(chuàng)意方向與視覺效果，確保內(nèi)容符合品牌調(diào)性與行業(yè)規(guī)范，規(guī)避技術(shù)參數(shù)表述錯誤； - 對接外部設(shè)計團隊、廣告公司，把控項目進度與質(zhì)量，推動品牌內(nèi)容高效產(chǎn)出。 （四）銷售與客戶支持 1.銷售賦能 - 協(xié)同銷售團隊，根據(jù)不同客戶需求（如海上鉆井、頁巖氣開采）定制品牌宣傳方案，提供針對性的產(chǎn)品資料與技術(shù)支持； - 組織內(nèi)部品牌與產(chǎn)品培訓，提升銷售團隊對品牌價值與技術(shù)優(yōu)勢的理解，強化客戶溝通專業(yè)性。 2. 客戶關(guān)系維護 - 收集客戶對品牌傳播與產(chǎn)品宣傳的反饋，推動品牌優(yōu)化升級，提升客戶滿意度與品牌忠誠度； - 策劃客戶答謝活動（如技術(shù)交流會、客戶開放日），深化品牌與客戶的互動關(guān)系。 （五）品牌效果評估與優(yōu)化 1.數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析 - 建立品牌傳播效果評估體系，通過官網(wǎng)流量、社交媒體互動數(shù)據(jù)、活動參與度等指標，量化分析品牌推廣效果； - 定期輸出《品牌傳播效果報告》，總結(jié)成功經(jīng)驗與改進方向，為后續(xù)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 2.危機公關(guān)與輿情管理 - 監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情，及時處理負面信息，制定品牌危機應對預案，維護品牌聲譽； - 分析競爭對手品牌動態(tài)，提出應對策略，保持品牌市場競爭力。 （六）團隊管理與協(xié)作 1.團隊建設(shè) - 負責品牌運營團隊（文案、設(shè)計、新媒體運營）的日常管理與績效考核，制定成員能力提升計劃，培養(yǎng)復合型品牌人才； - 協(xié)調(diào)團隊分工，確保品牌項目高效推進，達成年度傳播目標。 2.跨部門協(xié)作 - 與研發(fā)部門合作挖掘產(chǎn)品技術(shù)亮點，提煉品牌核心賣點；與市場部門協(xié)同策劃營銷活動；與生產(chǎn)部門對接產(chǎn)品實物素材（如樣品拍攝、現(xiàn)場作業(yè)視頻采集）； - 推動品牌戰(zhàn)略與公司整體業(yè)務(wù)目標對齊，助力石油鉆具產(chǎn)品市場拓展與銷售增長。 【崗位要求】 （一）基本任職條件 1.學歷與專業(yè) - 本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、傳播學、石油工程（或相關(guān)理工科）等專業(yè)優(yōu)先，兼具“營銷思維+技術(shù)認知”復合背景者尤佳； - 若具備石油裝備、能源行業(yè)品牌運營經(jīng)驗，學歷要求可適當放寬至大專。 2.工作經(jīng)驗 - 5年以上品牌運營、市場營銷或公關(guān)傳播經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； - 有石油鉆具、工程機械、能源設(shè)備行業(yè)品牌運營經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉行業(yè)客戶（如石油公司、鉆井承包商）需求與傳播場景； - 具備B2B品牌建設(shè)經(jīng)驗（尤其是技術(shù)型產(chǎn)品品牌）者優(yōu)先，能駕馭復雜技術(shù)內(nèi)容的傳播轉(zhuǎn)化。 （二）核心能力要求 1.品牌戰(zhàn)略與行業(yè)洞察能力 - 深刻理解石油鉆具行業(yè)的技術(shù)壁壘（如材料工藝、井下工況適應性）、市場格局（國際巨頭競爭、國內(nèi)廠商差異化路徑）及政策趨勢（新能源勘探、綠色鉆井技術(shù)）； - 能結(jié)合公司研發(fā)實力制定差異化品牌戰(zhàn)略，平衡“技術(shù)專業(yè)性”與“市場傳播性”； - 具備從行業(yè)報告、客戶反饋中提煉品牌升級方向的能力。 2.整合傳播與項目執(zhí)行能力 - 精通B2B品牌傳播全流程，包括行業(yè)展會（如CIPPE）策劃、技術(shù)白皮書撰寫、案例視頻制作、線上直播運營等，能協(xié)調(diào)設(shè)計、文案、外部供應商等資源落地大型項目； - 熟悉石油行業(yè)垂直媒體（如《石油機械》雜志、石油Link平臺）及數(shù)字化渠道（********行業(yè)社群、專業(yè)論壇），具備精準投放與效果優(yōu)化經(jīng)驗； - 能將復雜技術(shù)概念（如PDC鉆頭切削結(jié)構(gòu)、螺桿鉆具馬達性能）轉(zhuǎn)化為可視化、故事化的傳播內(nèi)容，降低客戶理解門檻。 3.內(nèi)容創(chuàng)作與質(zhì)量把控能力 - 具備優(yōu)秀的文案功底，能撰寫技術(shù)類稿件、品牌故事、新聞通稿等，語言風格兼顧專業(yè)性與可讀性； - 熟悉視覺設(shè)計基礎(chǔ)（如VI規(guī)范、海報構(gòu)圖），能指導設(shè)計師完成宣傳物料制作，確保品牌視覺統(tǒng)一性； - 對視頻制作、動畫演示等多媒體內(nèi)容有實操經(jīng)驗，能把控腳本創(chuàng)意、拍攝剪輯質(zhì)量，例如策劃“鉆具井下作業(yè)模擬動畫”等技術(shù)傳播內(nèi)容。 4.數(shù)據(jù)分析與團隊管理能力 - 熟練使用****** *********、微信后臺數(shù)據(jù)分析工具，能通過傳播數(shù)據(jù)（如官網(wǎng)流量來源、白皮書下載量、展會留資率）評估品牌效果，優(yōu)化策略； - 具備團隊搭建與管理經(jīng)驗，能指導下屬完成品牌素材制作、活動執(zhí)行等工作，提升團隊協(xié)作效率； - 擅長跨部門溝通，能與研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等部門高效協(xié)作，例如聯(lián)合研發(fā)部門挖掘技術(shù)亮點，協(xié)同銷售部門定制客戶專屬傳播方案。 （三）行業(yè)適配性技能 1.技術(shù)基礎(chǔ)知識 - 熟悉石油鉆具主要產(chǎn)品（鉆頭、鉆桿、隨鉆工具等）的功能、應用場景及核心技術(shù)指標（如鉆頭壽命、鉆桿扭矩承載能力）； - 了解石油鉆井工藝流程（如勘探、鉆井、完井），能結(jié)合作業(yè)場景設(shè)計品牌傳播內(nèi)容（如針對頁巖氣水平井推廣定制化鉆具解決方案）。 2.行業(yè)資源積累 - 具備石油行業(yè)媒體、協(xié)會、展會主辦方等資源者優(yōu)先，例如與《石油商報》、石油技術(shù)服務(wù)公司有合作經(jīng)驗； - 熟悉國際石油品牌（如斯倫貝謝、貝克休斯）的傳播策略，能借鑒其品牌建設(shè)經(jīng)驗并適配本土市場。 （四）職業(yè)素養(yǎng)與軟技能 1.抗壓與應變能力 - 能適應石油行業(yè)項目周期長、線下活動多（如頻繁參展）的工作節(jié)奏，應對突發(fā)輿情或項目變更。 2.創(chuàng)新與學習能力 - 關(guān)注行業(yè)新技術(shù)（如智能鉆具、低碳材料）與營銷趨勢（如元宇宙展會、AI內(nèi)容生成），主動探索品牌傳播新形式。 3.細節(jié)與合規(guī)意識 - 對技術(shù)參數(shù)、行業(yè)術(shù)語表述高度敏感，確保宣傳內(nèi)容符合國家標準與公司質(zhì)量體系要求，避免誤導客戶。 （五）優(yōu)先考慮條件 - 持有品牌管理相關(guān)認證（如CIM英國特許營銷協(xié)會認證）或石油行業(yè)培訓經(jīng)歷（如鉆井技術(shù)基礎(chǔ)課程）。 - 有海外品牌運營經(jīng)驗（如服務(wù)過國際石油項目），具備跨文化傳播能力。