核心定位
承擔(dān)實(shí)驗(yàn)生物銷售全流程關(guān)鍵工作,為客戶提供全方位實(shí)驗(yàn)生物相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)支持,驅(qū)動(dòng)客戶意向轉(zhuǎn)化與合作達(dá)成。
一、主要工作內(nèi)容
- 前期客戶調(diào)研與規(guī)劃:依據(jù)整體銷售策略及拜訪計(jì)劃,精準(zhǔn)收集目標(biāo)客戶的行業(yè)背景、核心業(yè)務(wù)需求、既往合作現(xiàn)狀及競(jìng)品合作情況等關(guān)鍵信息,系統(tǒng)梳理后形成完整客戶畫(huà)像分析報(bào)告,為定制化拜訪方案制定提供堅(jiān)實(shí)數(shù)據(jù)支撐,確保拜訪針對(duì)性與有效性。
- 拜訪籌備全流程保障:獨(dú)立完成拜訪前各項(xiàng)籌備工作,包括精準(zhǔn)籌備產(chǎn)品介紹手冊(cè)、成功案例集、定制化報(bào)價(jià)單等核心資料;主動(dòng)協(xié)調(diào)拜訪時(shí)間與地點(diǎn),提前與客戶對(duì)接人反復(fù)確認(rèn)行程細(xì)節(jié),預(yù)判可能出現(xiàn)的問(wèn)題并制定應(yīng)對(duì)預(yù)案,保障拜訪流程順利推進(jìn)。
- 現(xiàn)場(chǎng)拜訪主導(dǎo)實(shí)施:根據(jù)客戶層級(jí)、業(yè)務(wù)需求及合作階段,獨(dú)立完成客戶現(xiàn)場(chǎng)拜訪。溝通中精準(zhǔn)傳遞企業(yè)實(shí)驗(yàn)生物相關(guān)產(chǎn)品(如各類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物、飼料墊料等)及服務(wù)(如凈化擴(kuò)繁、實(shí)驗(yàn)外包等)的核心優(yōu)勢(shì),深度挖掘并詳細(xì)記錄客戶核心訴求、異議點(diǎn)及潛在合作需求,拜訪后24小時(shí)內(nèi)形成規(guī)范完整的拜訪紀(jì)要并同步至相關(guān)負(fù)責(zé)人。
- 拜訪后跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化落地:快速?gòu)?fù)盤(pán)拜訪結(jié)果,系統(tǒng)整理客戶反饋信息并同步給銷售經(jīng)理,協(xié)同制定針對(duì)性后續(xù)跟進(jìn)策略;通過(guò)電話、微信、郵件等多元化方式定期跟進(jìn)客戶,及時(shí)響應(yīng)客戶疑問(wèn),持續(xù)推進(jìn)需求落地,動(dòng)態(tài)調(diào)整溝通策略,高效促進(jìn)意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際合作。
- 二、 任職資格要求
- 年齡要求:20-35周歲,男女不限;
- 學(xué)歷專業(yè):大專及以上文化程度,生物或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
- 工作經(jīng)驗(yàn):具備1年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
三、工作相關(guān)信息
- 工作地點(diǎn):南京市;
- 單位地址:南京市玄武區(qū)花園路8號(hào)。
四、薪資福利
薪酬結(jié)構(gòu):基本工資4000-6000元/月 + 提成(按回款金額固定比率計(jì)算);
- 福利保障:繳納五險(xiǎn)一金,享受雙休及法定節(jié)假日,額外享有公司其他福利;
- 試用期:三個(gè)月,試用期內(nèi)需完成基礎(chǔ)銷售額目標(biāo)。