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崗位核心目標(biāo)：負(fù)責(zé)勞保用品行業(yè)市場(chǎng)拓展、策略制定與落地執(zhí)行，統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，搭建高效銷售與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
主要崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)規(guī)劃與拓展
深耕區(qū)域市場(chǎng)，結(jié)合勞保用品行業(yè)特性（如工業(yè)客戶、政企單位采購(gòu)需求）優(yōu)化渠道布局，拓展經(jīng)銷商、終端客戶等多元渠道，提升產(chǎn)品覆蓋率與市場(chǎng)占有率；跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 客戶管理與訂單履約
主導(dǎo)核心客戶商務(wù)談判，制定客戶分級(jí)管理規(guī)劃，推進(jìn)訂單跟進(jìn)、合同簽訂及交付全流程；建立應(yīng)收回款跟蹤機(jī)制，制定賬款催收策略，保障資金回籠效率，維護(hù)公司資金鏈穩(wěn)定；定期回訪客戶，處理客戶投訴與需求反饋，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與效能提升
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研、新客戶開發(fā)、項(xiàng)目執(zhí)行等工作，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與業(yè)績(jī)目標(biāo)；組織銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)（勞保用品合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、防護(hù)性能等）專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，定期開展復(fù)盤會(huì)，優(yōu)化工作流程，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。
4. 市場(chǎng)策略與品牌建設(shè)
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略制定市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與品牌推廣規(guī)劃，指導(dǎo)勞保產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與差異化營(yíng)銷策略；統(tǒng)籌品牌宣傳物料制作與投放，強(qiáng)化品牌在勞保行業(yè)的知名度與口碑。
5. 組織建設(shè)與跨部門協(xié)作
搭建市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、績(jī)效考核與人才梯隊(duì)建設(shè)；協(xié)同品牌方、供應(yīng)鏈、售后等部門，打通產(chǎn)品供應(yīng)、交付及售后全鏈路，解決客戶合作中的跨部門協(xié)同問(wèn)題，提升組織整體運(yùn)營(yíng)效率。
6. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
策劃并落地線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)參展、工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)推廣、客戶推介會(huì)等；建立活動(dòng)效果監(jiān)控指標(biāo)（如獲客量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比），復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)并持續(xù)優(yōu)化方案。
7. 預(yù)算與成本管控
制定部門年度、季度預(yù)算方案，合理分配市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等資源；監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控營(yíng)銷費(fèi)用，提升營(yíng)銷投入效率與回報(bào)率。
8. 市場(chǎng)信息管理與決策支持
建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制，收集客戶需求、競(jìng)品價(jià)格、行業(yè)政策等數(shù)據(jù)并整理分析；定期向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)進(jìn)度及策略執(zhí)行情況，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐。
9. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
確保市場(chǎng)拓展、客戶合作及合同簽訂等環(huán)節(jié)符合國(guó)家法律法規(guī)及公司管理制度；針對(duì)勞保用品行業(yè)的合規(guī)要求（如產(chǎn)品認(rèn)證、安全標(biāo)準(zhǔn)），把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，避免合規(guī)性問(wèn)題。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、工業(yè)品營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備勞保用品、工業(yè)品或B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉區(qū)域勞保市場(chǎng)客戶結(jié)構(gòu)與采購(gòu)流程者尤佳。
3. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判及客戶關(guān)系維系能力，能獨(dú)立開發(fā)大客戶并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4. 目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的抗壓能力，能適應(yīng)一定頻率的客戶拜訪與出差需求。
5. 熟悉銷售團(tuán)隊(duì)管理方法，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)及跨部門溝通能力。
6. 具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化銷售策略與工作流程。