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崗位核心目標：負責勞保用品行業(yè)市場拓展、策略制定與落地執(zhí)行，統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，搭建高效銷售與市場運營體系，帶領團隊達成業(yè)績指標與公司戰(zhàn)略目標。
主要崗位職責：
1. 市場規(guī)劃與拓展
深耕區(qū)域市場，結合勞保用品行業(yè)特性（如工業(yè)客戶、政企單位采購需求）優(yōu)化渠道布局，拓展經(jīng)銷商、終端客戶等多元渠道，提升產(chǎn)品覆蓋率與市場占有率；跟蹤行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求變化，輸出市場分析報告，為產(chǎn)品迭代與市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 客戶管理與訂單履約
主導核心客戶商務談判，制定客戶分級管理規(guī)劃，推進訂單跟進、合同簽訂及交付全流程；建立應收回款跟蹤機制，制定賬款催收策略，保障資金回籠效率，維護公司資金鏈穩(wěn)定；定期回訪客戶，處理客戶投訴與需求反饋，提升客戶粘性與復購率。
3. 團隊管理與效能提升
帶領團隊開展市場調(diào)研、新客戶開發(fā)、項目執(zhí)行等工作，明確團隊成員崗位職責與業(yè)績目標；組織銷售技能、產(chǎn)品知識（勞保用品合規(guī)標準、防護性能等）專項培訓，提升團隊專業(yè)能力；建立團隊激勵機制，定期開展復盤會，優(yōu)化工作流程，提升團隊整體效能。
4. 市場策略與品牌建設
結合公司發(fā)展戰(zhàn)略制定市場拓展戰(zhàn)略與品牌推廣規(guī)劃，指導勞保產(chǎn)品的市場定位與差異化營銷策略；統(tǒng)籌品牌宣傳物料制作與投放，強化品牌在勞保行業(yè)的知名度與口碑。
5. 組織建設與跨部門協(xié)作
搭建市場銷售團隊架構，負責人員招聘、選拔、績效考核與人才梯隊建設；協(xié)同品牌方、供應鏈、售后等部門，打通產(chǎn)品供應、交付及售后全鏈路，解決客戶合作中的跨部門協(xié)同問題，提升組織整體運營效率。
6. 營銷活動策劃與執(zhí)行
策劃并落地線上線下營銷活動，如行業(yè)展會參展、工業(yè)品采購平臺推廣、客戶推介會等；建立活動效果監(jiān)控指標（如獲客量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比），復盤活動數(shù)據(jù)并持續(xù)優(yōu)化方案。
7. 預算與成本管控
制定部門年度、季度預算方案，合理分配市場推廣、渠道建設、團隊運營等資源；監(jiān)控預算執(zhí)行情況，優(yōu)化成本結構，嚴控營銷費用，提升營銷投入效率與回報率。
8. 市場信息管理與決策支持
建立市場信息反饋機制，收集客戶需求、競品價格、行業(yè)政策等數(shù)據(jù)并整理分析；定期向公司管理層匯報市場動態(tài)、業(yè)績進度及策略執(zhí)行情況，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐。
9. 合規(guī)與風險管控
確保市場拓展、客戶合作及合同簽訂等環(huán)節(jié)符合國家法律法規(guī)及公司管理制度；針對勞保用品行業(yè)的合規(guī)要求（如產(chǎn)品認證、安全標準），把控業(yè)務風險，避免合規(guī)性問題。
任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、工業(yè)品營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上銷售經(jīng)驗，具備勞保用品、工業(yè)品或B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉區(qū)域勞保市場客戶結構與采購流程者尤佳。
3. 具備優(yōu)秀的市場開拓、商務談判及客戶關系維系能力，能獨立開發(fā)大客戶并建立長期合作關系。
4. 目標感強，具備良好的抗壓能力，能適應一定頻率的客戶拜訪與出差需求。
5. 熟悉銷售團隊管理方法，具備較強的團隊領導、組織協(xié)調(diào)及跨部門溝通能力。
6. 具備基礎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，能通過數(shù)據(jù)復盤優(yōu)化銷售策略與工作流程。