主要崗位職責(zé)：

1. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：負(fù)責(zé)針對集團(tuán)公司、國企等大客戶的開發(fā)工作，制定并執(zhí)行客戶攻堅計劃，促成長期戰(zhàn)略合作。

2. 客戶關(guān)系深度管理：建立并維護(hù)與大客戶關(guān)鍵決策人的多層次關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期進(jìn)行高層拜訪，組織客戶活動，提升客戶忠誠度與合作黏性。

3. 復(fù)雜項目全程運(yùn)作：主導(dǎo)大客戶的招投標(biāo)、年度協(xié)議談判、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)方案落地。能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供定制化解決方案。

4. 應(yīng)收賬款核心責(zé)任：對大客戶板塊的應(yīng)收賬款負(fù)首要責(zé)任，確保大額合同款項按約定周期順利回收，管理并降低大客戶信用風(fēng)險。

5. 市場情報與策略建議：收集分析大客戶行業(yè)動態(tài)與采購政策，為公司的大客戶產(chǎn)品與服務(wù)策略提供決策支持。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)安全產(chǎn)品PPE、MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)行）領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、具備B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能有效對接中大型企業(yè)的采購部、安全環(huán)保部、設(shè)備部或工會等多個部門溝通，并理解其中不同訴求；

3、擁有獨(dú)立開發(fā)、維護(hù)年采購額客觀的大客戶，并能進(jìn)行長期關(guān)系維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。

4、具備出色的關(guān)系建立能力、高層對話能力及復(fù)雜的商務(wù)談判能力。/5、具備優(yōu)秀的項目運(yùn)作與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立撰寫投標(biāo)方案與合同。

6、形象氣質(zhì)佳，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次的商務(wù)應(yīng)酬與客戶接待，有駕照會開車，能接受每月10天左右的不定期出差任務(wù)。