職位描述
代理商/經(jīng)銷商門店銷售培訓/輔導服務(wù)新零售
1.關(guān)系維護：建立并維護與省新華書店及其各地市店關(guān)鍵決策人、采購等人員的長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系；
2.業(yè)務(wù)談判：負責與各地區(qū)新華書店的對接工作、產(chǎn)品推廣等工作，結(jié)算方式等商務(wù)談判；
3.銷售計劃制定與執(zhí)行：根據(jù)公司年度銷售目標，制定開發(fā)方案，并推動執(zhí)行，確保銷售、回款指標的完成；
4.庫存與數(shù)據(jù)管理：建立省新華書店庫存動態(tài)跟蹤機制，每兩周核對庫存數(shù)據(jù)，分析省新華系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并解決滯銷、斷貨等問題，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高庫存周轉(zhuǎn)效率；
5.信息反饋：收集并反饋省新華系統(tǒng)的市場信息、競品動態(tài)及客戶需求，為公司的產(chǎn)品策劃和營銷策略提供決策支持。
6.與代理人建立長期友好合作關(guān)系。
擬定并執(zhí)行公司市場營銷相關(guān)管理制度。
1.負責客戶貨款回收控制，及時溝通縣店做數(shù)據(jù)與省店的數(shù)據(jù)確認，確保在帳期要求的時間內(nèi)進行回款；
2.合理控制并管理所負責區(qū)域的銷售費用、市場推廣費用和差旅費用，確保投入產(chǎn)出比。
定期提交銷售報表、市場分析報告、工作計劃與總結(jié)等（如周報、月報）。
與公司研發(fā)部、倉儲部、財務(wù)部等部門保持高效溝通與協(xié)作，共同解決市場問題，推動項目順利進行。
2.業(yè)務(wù)談判：負責與各地區(qū)新華書店的對接工作、產(chǎn)品推廣等工作，結(jié)算方式等商務(wù)談判；
3.銷售計劃制定與執(zhí)行：根據(jù)公司年度銷售目標，制定開發(fā)方案，并推動執(zhí)行，確保銷售、回款指標的完成；
4.庫存與數(shù)據(jù)管理：建立省新華書店庫存動態(tài)跟蹤機制，每兩周核對庫存數(shù)據(jù)，分析省新華系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并解決滯銷、斷貨等問題，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高庫存周轉(zhuǎn)效率；
5.信息反饋：收集并反饋省新華系統(tǒng)的市場信息、競品動態(tài)及客戶需求，為公司的產(chǎn)品策劃和營銷策略提供決策支持。
6.與代理人建立長期友好合作關(guān)系。
擬定并執(zhí)行公司市場營銷相關(guān)管理制度。
1.負責客戶貨款回收控制，及時溝通縣店做數(shù)據(jù)與省店的數(shù)據(jù)確認，確保在帳期要求的時間內(nèi)進行回款；
2.合理控制并管理所負責區(qū)域的銷售費用、市場推廣費用和差旅費用，確保投入產(chǎn)出比。
定期提交銷售報表、市場分析報告、工作計劃與總結(jié)等（如周報、月報）。
與公司研發(fā)部、倉儲部、財務(wù)部等部門保持高效溝通與協(xié)作，共同解決市場問題，推動項目順利進行。
工作地點
鄭州中原區(qū)美景M3美立方b6-3
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