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一、崗位職責(zé)
1.市場拓展與項目落地: 推廣AI產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺，驅(qū)動企業(yè)使用平臺，開發(fā)使用場景，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及回款指標(biāo)，主導(dǎo)從客戶挖掘、需求分析到商務(wù)談判、合同簽訂的全流程。
2.客戶關(guān)系管理: 開拓優(yōu)質(zhì)政企客戶和生態(tài)伙伴資源，維護(hù)公司已有的重點(diǎn)客戶及區(qū)域生態(tài)伙伴資源，建立長期合作關(guān)系，定期輸出市場動態(tài)與客戶需求分析報告，為方案技術(shù)團(tuán)隊提供市場反饋。策劃并組織平臺使用培訓(xùn)會、產(chǎn)品說明會、專題沙龍及峰會，提升企業(yè)用戶認(rèn)知與活躍度。
3.跨團(tuán)隊協(xié)作: 與解決方案、技術(shù)團(tuán)隊緊密配合，編寫需求調(diào)研方案，售前方案，協(xié)同制定面向客戶的定制化解決方案。協(xié)同政府相關(guān)部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會等資源，推動政企合作項目落地。
4.行業(yè)影響力拓展: 識別市場機(jī)會和風(fēng)險，參與行業(yè)峰會、政策研討等活動，提升公司品牌影響力。
二、任職要求（Qualifications）
1.經(jīng)驗(yàn)要求: 10年以上市場前端工作經(jīng)驗(yàn)（銷售、公關(guān)經(jīng)理等），豐富的企業(yè)/政府關(guān)系管理協(xié)作工作經(jīng)驗(yàn)，具備當(dāng)?shù)丶爸苓吰髽I(yè)/政府客戶資源者優(yōu)先。
2.能力要求: 掌握項目型銷售全流程，熟悉政府/企業(yè)項目運(yùn)作機(jī)制，有成功處理政企關(guān)系事務(wù)、推動項目申報和落地的實(shí)際案例，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、政策解讀能力和生態(tài)協(xié)同能力。對AI應(yīng)用技術(shù)及相關(guān)知識有極大的興趣。
3.素質(zhì)要求: 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、電子信息、汽車工程、機(jī)械工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識和抗壓能力，能適應(yīng)短期出差。