職位描述
軟件/TOB線上/線下獲客渠道SEO/官網(wǎng)營銷
崗位職責(zé)：
1.多渠道線索獲?。?系統(tǒng)性地通過線下活動（行業(yè)峰會、技術(shù)論壇、客戶沙龍、專業(yè)展會） 及線上渠道（社交媒體、內(nèi)容營銷、SEO/SEM、線上研討會） 開發(fā)并獲取潛在客戶信息，并持續(xù)拓寬獲客渠道。
2.線索全生命周期管理： 負責(zé)對線索進行清洗、篩選、打分與分級，有效識別并區(qū)分MQL與SQL，推動高質(zhì)量線索向銷售轉(zhuǎn)化。
3.線索培育與轉(zhuǎn)化： 制定并執(zhí)行個性化的線索培育策略，通過系列郵件、案例研究、線上互動等方式，培育客戶關(guān)系，縮短銷售周期，提升轉(zhuǎn)化率。
4.營銷數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化： 定期監(jiān)控、分析各渠道的營銷數(shù)據(jù)（如渠道ROI、轉(zhuǎn)化漏斗、線索成本等），輸出效果報告，并基于數(shù)據(jù)洞察持續(xù)優(yōu)化獲客策略。
5.線上線下整合營銷支持： 深度參與策劃與執(zhí)行行業(yè)展會、技術(shù)論壇等線下活動，并協(xié)同運營企業(yè)官網(wǎng)、社交媒體、垂直社區(qū)等線上陣地，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動獲客。
6.品牌與生態(tài)協(xié)同： 協(xié)助公關(guān)與市場團隊，通過參與媒體關(guān)系、高管發(fā)聲、輿情監(jiān)測等工作，共同提升品牌在軟件/ToB行業(yè)的影響力，間接促進線索獲取。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、傳播學(xué)、計算機或相關(guān)專業(yè)背景。
2.3年以上軟件/SaaS、大數(shù)據(jù)或高科技ToB企業(yè)的市場推廣或潛在客戶開發(fā)經(jīng)驗，深刻理解ToB業(yè)務(wù)的決策鏈條與客戶痛點。
3.精通ToB領(lǐng)域的線上線下獲客玩法，熟悉行業(yè)展會、技術(shù)論壇的組織流程，并擅長運用內(nèi)容營銷、社交媒體等線上手段進行線索挖掘與培育。
4.具備扎實的營銷技術(shù)基礎(chǔ)，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、營銷自動化平臺及數(shù)據(jù)分析工具，能夠利用技術(shù)手段提升線索管理效率。
5.出色的數(shù)據(jù)分析和邏輯思維能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化市場開發(fā)成本與效率。
6.卓越的跨部門協(xié)作和資源整合能力，能夠驅(qū)動內(nèi)外部資源（如銷售、渠道、供應(yīng)商）協(xié)同推進目標(biāo)達成。
7.具備強烈的目標(biāo)感、自驅(qū)力和抗壓能力，樂觀皮實，樂于分享與溝通。
工作地點
上海市黃浦區(qū)延安東路222號1218
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上海容智信息技術(shù)有限公司容智(Infodator)專注于利用AI Digital Workforce(人工智能數(shù)字生產(chǎn)力)為政府、企業(yè)用戶打造數(shù)字化孿生組織，提供變革性的智能自動化解決方案，提升組織生產(chǎn)力和效率，釋放員工創(chuàng)造力。歷時8年多產(chǎn)品打磨和技術(shù)迭代，容智目前已發(fā)展成為一家國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化生產(chǎn)力綜合服務(wù)商，并擁有端到端的智能自動化全生命周期產(chǎn)品矩陣--“iDiscover+iBot+AILab”,公司秉承“數(shù)字化驅(qū)動，重構(gòu)商業(yè)價值”的企業(yè)發(fā)展愿景，追求“極智、極簡、極限、極易、極致”的產(chǎn)品開發(fā)理念,運用技術(shù)質(zhì)量管理體系為政企客戶提供個性化，省心省力，精準(zhǔn)高效的解決方案，產(chǎn)品和服務(wù)已被眾多500強、央企、政府單位采用,助力組織在財稅、人力資源、采購、物流、供應(yīng)鏈、營銷等場景實現(xiàn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，從技術(shù)到方法論，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造數(shù)字化季生組織(DTO).公司2016年注冊成立于上海，在無錫市政府的大力支持下，公司2019年將公司總部搬遷至無錫從而建立上海、無錫雙中心運營模式，目前已建立覆蓋主要省會和一線城市的銷售、服務(wù)支持體系直銷覆蓋上海，北京，廣州,深圳,西安,無錫,武漢等城市，代理商和生態(tài)合作伙伴體系覆蓋大陸、港澳臺地區(qū)，并在無錫建立了全國最完整的數(shù)字化生產(chǎn)力管理中心，孵化出國內(nèi)最大的數(shù)字化生產(chǎn)力交付中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心關(guān)于團隊我們匯聚了來自業(yè)界的頂尖人工智能工程師、跨的肥ㄆ的資深研發(fā)工程師以及國際知名咨詢公司的高級咨詢顧問等精英人才，還有極具創(chuàng)新精神的潛在后浪。在這里，你永遠在進步我們有最強的AI領(lǐng)域技術(shù)團隊，時刻提供全球最新的技術(shù)交流在這里，工作是為了更好的生活任何想法都被尊重，任何聲音都被聆聽，不需要服從，能力遠比資歷重要在這里，你將推動超自動化時代的到來你所敲下的每一個字符，設(shè)計的每一個流程都在士山父的H出本。北大界?！靖＠觥縄2+N新酬體系。額外現(xiàn)金獎勵不斷;每年2次薪資調(diào)整機會，豐富的股票期權(quán)池,只要你足夠優(yōu)秀。2.成長空間MAX.從0到1多元化成長，從無到有全方位培養(yǎng)，這里有很多機會，助你飛速成長3.產(chǎn)市中心地標(biāo)位置，辦公環(huán)境輕松自由，我們喜歡且愿意擁抱,每一個個性的你。4.帶薪休假、生日福利、年節(jié)禮包、入司周年紀(jì)念等福利?！竟竟倬W(wǎng)】www.infodator.com
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