一、崗位職責?
一）?業(yè)務拓展與客戶開發(fā)?
1、負責集團培訓業(yè)務（SHE資格類、ISO審核員、QSE內審員、雙碳類等）的市場推廣，制定區(qū)域銷售策略并落地執(zhí)行，完成年度業(yè)績目標；
2、開發(fā)政府機構、制造業(yè)企業(yè)、能源行業(yè)、咨詢公司等目標客戶，推動培訓課程簽約及長期合作；
3、維護重點客戶關系，挖掘客戶需求并提供定制化培訓解決方案（如零碳工廠認證人員培訓、能源管理師課程等）。
二）?渠道管理與資源整合?
1、拓展行業(yè)協(xié)會、認證機構、職業(yè)院校等合作渠道，建立代理分銷網絡，推動聯(lián)合招生及資源共享；
2、策劃線上線下營銷活動（如行業(yè)峰會、公開課、網絡直播等），提升品牌曝光度和市場占有率。
三）?團隊協(xié)作與數(shù)據(jù)管理?
1、協(xié)同培訓講師、教務團隊優(yōu)化課程體系，反饋市場需求并推動產品迭代；
2、使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售流程，定期分析銷售數(shù)據(jù)并提出改進方案。
?二、核心要求?
一）?教育背景與行業(yè)經驗?
1、本科及以上學歷，市場營銷、環(huán)境工程、管理類相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上培訓行業(yè)銷售經驗，熟悉SHE、ISO體系、雙碳領域培訓市場，具備CCAA注冊審核員/碳排放管理員資質者優(yōu)先。
二）?專業(yè)知識與技能?
1、掌握ISO
9001/14001/45001、QSE內審員等管理類培訓業(yè)務邏輯及客戶痛點；
2、熟悉雙碳政策（如碳核查標準、零碳工廠認證流程）及培訓課程設計要點，能精準傳遞課程價值；
3、熟練使用Office辦公軟件、CRM系統(tǒng)及數(shù)字化營銷工具（如企業(yè)微信、直播平臺）。
?三、素質要求?
一）?溝通與影響力?：具備優(yōu)秀的商務談判能力及客戶需求洞察力，能快速建立信任關系并促成合作；
二）?創(chuàng)新與執(zhí)行力?：擅長策劃差異化營銷方案，對市場動態(tài)敏感，能高效推進項目落地；
三）?抗壓與韌性?：適應高強度工作節(jié)奏，具備目標導向思維，能獨立解決復雜業(yè)務問題；