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核心目標(biāo)：全面負(fù)責(zé)公司新能源業(yè)務(wù)（如光伏、儲(chǔ)能、充電樁、風(fēng)能、電力交易、虛擬電廠、零碳園區(qū)、綜合能源等）在指定區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，完成公司制定的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售目標(biāo)及戰(zhàn)略布局任務(wù)。
崗位職責(zé)
一：.市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、 深入調(diào)研和分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的新能源市場(chǎng)，包括政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶(hù)需求、技術(shù)趨勢(shì)等，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2、制定年度、季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)及預(yù)算，并有效分解和執(zhí)行。
3、識(shí)別并評(píng)估新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提出市場(chǎng)進(jìn)入策略和商業(yè)模式創(chuàng)新建議。
二：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與落地
1、線索挖掘與項(xiàng)目尋源： 主動(dòng)尋找和篩選潛在的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，包括大型地面電站、分布式光伏、工商業(yè)儲(chǔ)能、充電場(chǎng)站等。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系，如政府機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)公司、大型工商業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、EPC總包方等。
3、全過(guò)程項(xiàng)目管理： 主導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，包括前期接洽、技術(shù)方案初步溝通、商務(wù)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行直至交付。
4、招投標(biāo)管理： 負(fù)責(zé)組織并參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書(shū)分析、方案制定、報(bào)價(jià)策略及投標(biāo)文件準(zhǔn)備。
三：商務(wù)談判與合同管理
1、 代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，主導(dǎo)銷(xiāo)售合同、協(xié)議等法律文書(shū)的起草、評(píng)審與簽訂。
2、熟悉并靈活運(yùn)用各類(lèi)金融工具（如融資租賃、合作開(kāi)發(fā)等）為客戶(hù)提供綜合解決方案，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。
3、確保回款目標(biāo)的達(dá)成，負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)收賬款的跟蹤與催收。
四： 渠道建設(shè)與管理
1、開(kāi)發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，建立互利共贏的渠道體系。
2、對(duì)渠道伙伴進(jìn)行培訓(xùn)、支持和考核，確保其能夠有效推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)。
五：跨部門(mén)協(xié)作
1、與產(chǎn)品、技術(shù)、工程、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求能夠有效傳遞，并共同為客戶(hù)提供最優(yōu)解決方案。
2、向管理層定期匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展、項(xiàng)目 pipeline、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及面臨的挑戰(zhàn)。
六：品牌與市場(chǎng)活動(dòng)
1、在所負(fù)責(zé)區(qū)域代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇、研討會(huì)等，提升公司品牌知名度和影響力。
2、組織和參與面向客戶(hù)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)方案的宣講。
任職要求：
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)： 大專(zhuān)、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電氣工程、能源動(dòng)力類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)案例和豐富的客戶(hù)資源。
· 知識(shí)技能：
· 精通新能源行業(yè)知識(shí)、政策法規(guī)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程。
· 出色的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判和溝通表達(dá)能力。
· 具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。
· 熟練使用辦公軟件，具備基本的方案撰寫(xiě)能力。
· 個(gè)人素質(zhì)：
· 目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心。
· 出色的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。
· 善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，擁有豐富的跨部門(mén)協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。
· 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差