職位描述
渠道合作商務(wù)合作招商合作院?？蛻?/span>政府客戶KA大客戶
職位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)在所轄大區(qū)內(nèi)，聚焦K12、BOT、商廚&醫(yī)療等高潛力核心細(xì)分賽道，制定并執(zhí)行具體的渠道拓展策略與計劃。
2、積極開拓并建立與細(xì)分市場內(nèi)新的渠道合作伙伴關(guān)系，同時對現(xiàn)有合作伙伴進(jìn)行有效的評估、關(guān)系維護(hù)與效能提升，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。
3、協(xié)同區(qū)域銷售團(tuán)隊，牽頭完成新客戶開發(fā)目標(biāo)，并為團(tuán)隊及渠道伙伴提供必要的培訓(xùn)支持，賦能團(tuán)隊共同成長。
4、系統(tǒng)性地收集、分析所負(fù)責(zé)細(xì)分市場的行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期提交市場分析報告，為區(qū)域及公司決策提供信息支持。
職位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)優(yōu)先。
2. 8年以上渠道招商或銷售管理經(jīng)驗；熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)教育、政企集采等行業(yè)資源者優(yōu)先；
3. 具備成功渠道開發(fā)、代理商引入或大客戶簽約案例，可獨(dú)立完成從客戶挖掘、商機(jī)推進(jìn)到合同簽訂的全流程；
4. 具備良好的溝通表達(dá)、客戶洞察與商務(wù)談判能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力佳；
5. 具備良好職業(yè)操守、團(tuán)隊協(xié)作精神及商業(yè)信譽(yù)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速掌握產(chǎn)品知識及行業(yè)動態(tài)。
員工福利：
1.“醫(yī)”：定期體檢；
2.“食”：駐外員工享有餐補(bǔ)；
3.“住”：足額繳納公積金（南京12%）；員工優(yōu)惠購機(jī)享受美好生活；
4.“行”：駐外員工享有交通補(bǔ)貼；
5.禮金：節(jié)日生日禮金、公司業(yè)績紀(jì)念獎、服務(wù)年限紀(jì)念獎；
6.其他：帶薪年假；豐富的員工活動。
1、負(fù)責(zé)在所轄大區(qū)內(nèi)，聚焦K12、BOT、商廚&醫(yī)療等高潛力核心細(xì)分賽道，制定并執(zhí)行具體的渠道拓展策略與計劃。
2、積極開拓并建立與細(xì)分市場內(nèi)新的渠道合作伙伴關(guān)系，同時對現(xiàn)有合作伙伴進(jìn)行有效的評估、關(guān)系維護(hù)與效能提升，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。
3、協(xié)同區(qū)域銷售團(tuán)隊，牽頭完成新客戶開發(fā)目標(biāo)，并為團(tuán)隊及渠道伙伴提供必要的培訓(xùn)支持，賦能團(tuán)隊共同成長。
4、系統(tǒng)性地收集、分析所負(fù)責(zé)細(xì)分市場的行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期提交市場分析報告，為區(qū)域及公司決策提供信息支持。
職位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)優(yōu)先。
2. 8年以上渠道招商或銷售管理經(jīng)驗；熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)教育、政企集采等行業(yè)資源者優(yōu)先；
3. 具備成功渠道開發(fā)、代理商引入或大客戶簽約案例，可獨(dú)立完成從客戶挖掘、商機(jī)推進(jìn)到合同簽訂的全流程；
4. 具備良好的溝通表達(dá)、客戶洞察與商務(wù)談判能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力佳；
5. 具備良好職業(yè)操守、團(tuán)隊協(xié)作精神及商業(yè)信譽(yù)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速掌握產(chǎn)品知識及行業(yè)動態(tài)。
員工福利：
1.“醫(yī)”：定期體檢；
2.“食”：駐外員工享有餐補(bǔ)；
3.“住”：足額繳納公積金（南京12%）；員工優(yōu)惠購機(jī)享受美好生活；
4.“行”：駐外員工享有交通補(bǔ)貼；
5.禮金：節(jié)日生日禮金、公司業(yè)績紀(jì)念獎、服務(wù)年限紀(jì)念獎；
6.其他：帶薪年假；豐富的員工活動。
工作地點(diǎn)
南京溧水區(qū)A·O·史密斯(殼牌加油站店)-3號門
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職位發(fā)布者
林琳/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
艾歐史密斯(中國)水系統(tǒng)有限公司
A.O.史密斯，創(chuàng)立于1874年，是擁有百年燦爛歷史的跨國公司，總部設(shè)在美國威斯康星州，是一家持續(xù)將創(chuàng)新技術(shù)和解決方案應(yīng)用于產(chǎn)品和系統(tǒng)，行銷世界各地的全球知名企業(yè)。 A.O.史密斯是暢銷北美的家用和商用熱水設(shè)備、水凈化及鍋爐制造商之一，同時也是美國紐約證券交易所上市公司(代碼AOS)，2017年成為美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)成份股。 A.0.史密斯于1998年在南京設(shè)立中國公司，在中國已建立起完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化的現(xiàn)代化管理體系，分跨家用、商用兩大領(lǐng)域。家用產(chǎn)品包括:家庭熱水器及中央熱水系統(tǒng)、家庭凈水機(jī)及中央凈水系統(tǒng)、空氣凈化器，煙機(jī)灶具洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)，中央空調(diào)及新風(fēng)系統(tǒng)、采暖爐，以及基于本地組網(wǎng)智慧互聯(lián)的AI-LiNK好風(fēng)好水智慧集成系統(tǒng)等；商用產(chǎn)品主要覆蓋商用熱水，采暖和凈水領(lǐng)域。 2020年，A.O.史密斯進(jìn)軍智能舒適家居新賽道立足AI-LiNK高端智慧互聯(lián)構(gòu)建智慧集成系統(tǒng)、智慧互聯(lián)套系、超級單品三層體系，率先聚焦全屋好風(fēng)好水，以用戶體驗為核心，落地高端智慧生活打造美好生活新場景，助力用戶樂享健康生活。從卓越單品到智慧互聯(lián)套系、集成系統(tǒng)，A.O.史密斯堅持本土化創(chuàng)新，攻克行業(yè)難題，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革。對于市場的快速變化，A.O.史密斯始終聚焦用戶體驗，以更高的視野和格局，創(chuàng)造新價值和新服務(wù)，實現(xiàn)全屋好風(fēng)好水，樂享健康生活!深耕中國市場20多年的A.O.史密斯在中國熱水及凈水領(lǐng)域奠定了領(lǐng)導(dǎo)地位并獲得行業(yè)尊重，未來A.O.史密斯將全力以赴，成為消費(fèi)者信賴的高端智慧互聯(lián)品牌！
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