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崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構建： 負責制定并執(zhí)行全國渠道招商戰(zhàn)略 ，構建健康、可持續(xù)的渠道體系與合作伙伴生態(tài) 。不僅限于“開拓”，更
強調“規(guī)劃”和“生態(tài)”。
2、業(yè)績驅動與目標管理： 對區(qū)域及全國渠道的業(yè)績指標 （如回款額、市占率、合作伙伴存活率及盈利率）負責，通過數據化運營確保
目標達成。
3、市場洞察與競爭策略： 深度監(jiān)測行業(yè)趨勢、競爭格局及政策動向，能預見市場變化并制定前瞻性的競爭策略與反制措施 ，而不僅僅
是輸出報告。
4、招商活動策劃與賦能： 主導策劃并執(zhí)行全國性的招商會 、渠道峰會、行業(yè)展會等大型市場活動，具備強大的現場宣講和項目路演能
力，以吸引優(yōu)質合作伙伴。
5、渠道賦能與精細運營： 建立系統(tǒng)化的渠道賦能體系，包括但不限于培訓、認證、營銷支持、銷售工具提供，提升合作伙伴的專業(yè)能
力與忠誠度。
6、流程與機制建設： 精通從線索挖掘、價值傳遞、商務談判、合同簽訂到啟動扶持的全鏈路招商流程 ，并能設計優(yōu)化其中的關鍵環(huán)節(jié)
與SOP。
任職資格：
1、經驗與資歷：
大學本科及以上學歷，8年以上To B或To G領域渠道招商、管理與銷售經驗，其中至少3年擔任全國或大區(qū)級招商負責人 。具備從0到1
搭建渠道體系或從1到N實現渠道規(guī)?；瘮U張的成功案例 ，并能提供可驗證的數據結果。
2、核心能力與技能：
招商實戰(zhàn)技法： 精通多種招商模式（如渠道峰會、標桿打造、會銷、轉介紹、異業(yè)合作等），熟練掌握招商工具（如招商手冊、盈利
模型、政策包） 的制作與運用。
渠道政策設計能力： 能夠獨立設計具有市場競爭力和吸引力的渠道政策 （包括層級、權益、返點、授權、保護等），懂得如何利用政
策杠桿驅動渠道活力。
商務談判與閉環(huán)能力： 不僅是“善于談判”，更是能主導復雜談判，精準把握合作伙伴心理，快速完成從意向到簽約的閉環(huán) 。
數據驅動決策能力： 能夠通過數據分析（如渠道效能分析、伙伴健康度分析）發(fā)現問題、驅動決策并優(yōu)化資源配置。
3、資源與適應性：
在目標行業(yè)內擁有豐富、高效的渠道代理商/合作伙伴資源網絡，能快速切入市場。
能適應高頻次、跨區(qū)域的出差，具備出色的現場應變和問題解決能力 。