核心定位:“懂技術、善談判、能控全流程” 的項目操盤手 —— 非純市場銷售,需兼顧市場拓展、項目落地與創(chuàng)新探索。
崗位職責:
1.市場與客戶攻堅:能做正式產品宣講,制定產品區(qū)域 / 行業(yè)拓展策略,挖掘礦山企業(yè)、地方政府合作機會;主導客戶洽談,深挖低碳減排、智能運維等核心需求,制定項目方案并推動合作;建立客戶跟進機制,維護關系、提升復購與滿意度;
2.項目全流程管控:負責招投標文件編制、成本測算與風險評估,統籌團隊優(yōu)化報價與技術應答;全周期管理合同(談判、履約、結算),把控風險與收益;制定執(zhí)行計劃,協調內外部資源解決問題,確保項目按時交付;
3.創(chuàng)新探索:基于行業(yè)趨勢與市場反饋,提出產品優(yōu)化建議或新業(yè)務模式,提升公司競爭力。
任職要求:
1.本科及以上學歷,3 年以上項目管理經驗(環(huán)保、礦山、AI / 物聯網背景優(yōu)先),必須有礦山企業(yè)客戶資源,自然資源、礦山安監(jiān)、生態(tài)環(huán)境等主管部門、地礦相關主流媒體、行業(yè)學會的渠道資源等;
2.具備市場談判與拓展能力,能對接客戶高層、傳遞產品價值;有成熟客戶跟進能力,可維護客戶關系;
3.熟悉招投標與合同管理規(guī)范,能識別風險、優(yōu)化條款;
4.有 “創(chuàng)新 + 落地” 雙思維,抗壓性強,適應多項目并行,善跨部門溝通;
5.具備駕駛能力,持有有效駕駛證。