1、銷售目標(biāo)管理：目標(biāo)分解，接收到目標(biāo)后，結(jié)合與客戶簽訂的年度協(xié)議以及客戶需求滾動預(yù)測，最終形成月度銷售計劃；偏離分析，將區(qū)域銷量分解后的結(jié)果與客戶合作執(zhí)行進度匯總。
2、經(jīng)銷商準(zhǔn)入及授權(quán)：收集目標(biāo)經(jīng)銷商信息，按照經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)收集客戶信息，建立目標(biāo)客戶的信息；篩選信息并確定經(jīng)銷商，對收集的目標(biāo)客戶信息進行篩選，確定擬合作經(jīng)銷商；簽訂經(jīng)銷商年度代理協(xié)議，確定準(zhǔn)入的經(jīng)銷商簽訂年度合作協(xié)議；建立客戶檔案，在客戶檔案系統(tǒng)中上傳客戶信息并建立客戶檔案。
3、市場秩序管理：向客戶傳遞市場秩序要求，向客戶傳遞市場秩序管理要求；接收竄貨信息，每月下市場拜訪客戶時溝通了解當(dāng)?shù)馗Z貨情況；竄貨事實取證，調(diào)查所竄貨物生產(chǎn)批次號、數(shù)量、價格；修復(fù)被竄區(qū)域秩序，通過市場手段，如：促銷、參訪等形式平復(fù)被竄客戶情緒，修復(fù)市場秩序。
4、訂單管理：合同信息確認，報價至客戶，與客戶確認簽訂量、付款條件及方式、運輸方式、合同執(zhí)行期；訂單執(zhí)行管理：根據(jù)部門總簽單量批復(fù)最終合同簽單量；意向單制作，根據(jù)審批通過后的合同信息制作意向單并提交，需于價格周期內(nèi)完成此操作（周價格）。
5、費用管理：根據(jù)方案測算費用：依據(jù)市場活動方案測算費用；提報費用，依據(jù)市場活動方案發(fā)起費用申請；費用核銷申請，費用使用人員提供發(fā)票、活動照片、費用明細、費用使用說明等資料，提交費用核銷申請。
任職要求：