崗位職責(zé):
1、制定銷售策略:根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標(biāo),建立全國的中藥飲片銷售策略,并搭建銷售模式,制定并組織實施完整的銷售方案。
2、銷售目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)部門的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。建立和管理銷售隊伍,有效分解銷售目標(biāo),合理運用公司配置的各項銷售資源,以完成銷售任務(wù)和回款任務(wù)。
3、銷售分析與調(diào)整:指導(dǎo)下屬達(dá)成銷售目標(biāo),定時對銷售指標(biāo)及達(dá)成數(shù)據(jù)進行分析研究,向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展,并及時發(fā)現(xiàn)問題,調(diào)整策略。
4、市場開發(fā)策略:有效貫徹執(zhí)行公司的市場開發(fā)策略及中藥飲片產(chǎn)品推廣策略,定期隨訪市場,了解下屬與客戶需求。
5、客戶關(guān)系維護:與客戶建立良好的合作關(guān)系,了解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),以維護客戶關(guān)系。
6、市場信息反饋:從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品改進提供建設(shè)性建議。同時,深入了解本行業(yè),把握市場銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
7、團隊組建與管理:組建并管理銷售團隊,負(fù)責(zé)銷售員工的選拔、培訓(xùn)、績效考核等管理。
8、培訓(xùn)與提升:組織銷售員工的培訓(xùn),提升團隊整體的銷售能力和服務(wù)水平。
9、合作伙伴尋找與談判:負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略合作伙伴的尋找、談判及協(xié)議的簽訂。
10、合作伙伴關(guān)系維護:維護與合作伙伴的良好關(guān)系,確保雙方合作的順利進行。
任職要求:
1、中藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)及相關(guān)專業(yè)、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先;
2、必須具有5年以上醫(yī)藥銷售團隊管理經(jīng)驗,有豐富的中藥飲片客戶資源;
3、具有較強的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及組織管理能力,具有優(yōu)秀的談判能力;
4、良好的渠道、終端運作管理經(jīng)驗,熟悉醫(yī)藥市場開發(fā);
5、在以往的工作中取得過比較突出業(yè)績的優(yōu)先考慮。