核心工作職責(zé)(環(huán)保類、污水處理類、設(shè)備制造業(yè))
1、銷售戰(zhàn)略制定:根據(jù)公司整體目標(biāo),制定年度/季度銷售計(jì)劃與策略,分解業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè):負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核銷售團(tuán)隊(duì),建立績(jī)效體系,打造高執(zhí)行力隊(duì)伍。
3、大客戶開發(fā)與維護(hù):親自攻堅(jiān)重點(diǎn)客戶,推動(dòng)簽約與回款,挖掘復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹機(jī)
會(huì)。
4、銷售過程管控:監(jiān)控客戶跟進(jìn)、方案推進(jìn)、合同簽訂及回款流程,優(yōu)化銷售漏斗
市場(chǎng)與競(jìng)品分析:收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為產(chǎn)品迭代和策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、跨部協(xié)同:與咨詢交付、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門協(xié)作,確保客戶需求高效落地