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崗位職責(zé)：
一、制定行業(yè)規(guī)劃
1、負(fù)責(zé)洞察本行業(yè)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)，制定并落實(shí)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略；
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略及行業(yè)業(yè)務(wù)策略，制定行業(yè)年度重點(diǎn)工作計(jì)劃與實(shí)現(xiàn)路徑并推進(jìn)落地執(zhí)行；
二、實(shí)現(xiàn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、負(fù)責(zé)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)本行業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（合同額、新簽毛利率等）；
2、負(fù)責(zé)本行業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制建立與運(yùn)行（如行業(yè)例會(huì)等），統(tǒng)籌、調(diào)度相關(guān)職能與資源，及時(shí)促進(jìn)協(xié)同及問題解決；
3、負(fù)責(zé)落實(shí)對(duì)合同質(zhì)量、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行有效管理，確保經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；
4、負(fù)責(zé)組織行業(yè)重大項(xiàng)目的運(yùn)作，達(dá)成公司對(duì)行業(yè)重大項(xiàng)目業(yè)績(jī)產(chǎn)出的要求；
5、負(fù)責(zé)主動(dòng)協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)、解決方案、工程等部門解決行業(yè)重大問題；
三、客戶關(guān)系管理
1、負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌規(guī)劃行業(yè)客戶關(guān)系管理（含客戶下屬各級(jí)單位）；
2、負(fù)責(zé)完成公司行業(yè)年度客戶突破和維護(hù)目標(biāo)，打造立體客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)落實(shí)與公司營(yíng)銷、產(chǎn)品、解決方案以及中后臺(tái)部門的有效協(xié)同，不斷提升客戶滿意度；
四、行業(yè)解決方案管理
1、負(fù)責(zé)組織推進(jìn)所屬行業(yè)解決方案的規(guī)劃、開發(fā)、營(yíng)銷、推廣；
2、負(fù)責(zé)組織本行業(yè)高價(jià)值解決方案的總結(jié)、沉淀并推動(dòng)快速復(fù)制推廣；
五、客戶營(yíng)銷管理
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌面向本行業(yè)客戶營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公共關(guān)系管理，營(yíng)造良好的外部公共環(huán)境；
六、組織能力建設(shè)
1、負(fù)責(zé)推進(jìn)行業(yè)組織能力建設(shè)，確保行業(yè)關(guān)鍵組織能力具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2、負(fù)責(zé)組建與優(yōu)化核心管理團(tuán)隊(duì)，組織搭建適合業(yè)務(wù)發(fā)展的干部和員工梯隊(duì)；
任職要求：
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)均可，年齡在45周歲以內(nèi)；
2、10年以上工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，深耕【冶金、新能源（制氫/儲(chǔ)能）、水務(wù)、油氣、食品制藥、交通（隧道/管廊/港口/機(jī)場(chǎng)等）】1-2個(gè)行業(yè)，在以上行業(yè)內(nèi)具有一定成熟優(yōu)質(zhì)的客戶資源；
3、熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品技術(shù)，如PLC、DCS，對(duì)客戶需求有深刻的認(rèn)知，能夠迅速推動(dòng)行業(yè)項(xiàng)目落地；
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，商機(jī)意識(shí)敏銳，具備優(yōu)秀的客戶挖掘能力；
5、擅長(zhǎng)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略；
6、有開放的心態(tài)、高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；
7、對(duì)于特別優(yōu)秀者，以上條件可適當(dāng)放寬。