職位描述
通信/網(wǎng)絡設備計算機硬件計算機軟件
工作職責
1、負責行業(yè)客戶關系管理：負責北京各區(qū)相關行業(yè)、區(qū)域客戶關系規(guī)劃，確立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略關系；負責相關行業(yè)、區(qū)域客戶關系的建立、維護和提升；
2、對行業(yè)、各區(qū)銷售收入、市場目標等各項KPI指標負責；
3、發(fā)現(xiàn)行業(yè)市場機會點并持續(xù)跟蹤，形成可持續(xù)性銷售市場；
4、端到端負責項目銷售：
i. 授權范圍內(nèi)，負責產(chǎn)品解決方案銷售（合同條款、交易模式、融資、談判等） ；
ii. 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品、服務提出合理化改進建議，驅動行業(yè)解決方案的拓展、研發(fā)、交付；
iii. 落實所負責項目簽訂后的生產(chǎn)、交付、驗收、貨款回收等工作；
5、渠道建設維護：
i. 負責渠道合作關系建立，渠道日常維護、管理；
ii. 配合渠道拓展目標市場，協(xié)調(diào)處理合作及競爭問題；
iii. 配合并實施渠道合作協(xié)議制定、修改、廢止、簽署審核等管理工作
2、對行業(yè)、各區(qū)銷售收入、市場目標等各項KPI指標負責；
3、發(fā)現(xiàn)行業(yè)市場機會點并持續(xù)跟蹤，形成可持續(xù)性銷售市場；
4、端到端負責項目銷售：
i. 授權范圍內(nèi)，負責產(chǎn)品解決方案銷售（合同條款、交易模式、融資、談判等） ；
ii. 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品、服務提出合理化改進建議，驅動行業(yè)解決方案的拓展、研發(fā)、交付；
iii. 落實所負責項目簽訂后的生產(chǎn)、交付、驗收、貨款回收等工作；
5、渠道建設維護：
i. 負責渠道合作關系建立，渠道日常維護、管理；
ii. 配合渠道拓展目標市場，協(xié)調(diào)處理合作及競爭問題；
iii. 配合并實施渠道合作協(xié)議制定、修改、廢止、簽署審核等管理工作
任職資格
1、對北京市場營銷工作有較深刻認知, 熟悉行業(yè)銷售和渠道管理，具備5年以上該崗位工作經(jīng)驗；
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
3、熟悉了解行業(yè)市場需求，具備較深的電信基礎知識；
4、熟練操作辦公軟件；
5、較強的人際溝通能力、觀察力和應變能力。
有通信行業(yè)的工作、有公安行業(yè)背景及相關客戶關系經(jīng)驗優(yōu)先
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
3、熟悉了解行業(yè)市場需求，具備較深的電信基礎知識；
4、熟練操作辦公軟件；
5、較強的人際溝通能力、觀察力和應變能力。
有通信行業(yè)的工作、有公安行業(yè)背景及相關客戶關系經(jīng)驗優(yōu)先
工作地點
北京朝陽區(qū)葉青大廈
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職位發(fā)布者
李女士/HR招聘專員
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成都鼎橋通信技術有限公司鼎橋通信技術有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地設立研發(fā)中心，員工超過2000+人，47%的員工擁有碩士或博士學歷。鼎橋自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動投入占年收入20%，累計超過100億。鼎橋專注于無線通信技術與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實力一路領跑。目前，鼎橋布局三大業(yè)務板塊：行業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)&5G、行業(yè)定制終端。鼎橋產(chǎn)品和解決方案已全面應用于中國移動3G、4G商用網(wǎng)絡，穩(wěn)居市場份額第一。2011年起，鼎橋全面進軍專網(wǎng)通信市場，率先推出基于TD-LTE技術的寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案Witen。目前鼎橋行業(yè)無線解決方案已在智能交通、機場、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無線政務網(wǎng)等領域成功應用。2019年，鼎橋率先推出為垂直行業(yè)打造的5G產(chǎn)品和解決方案，為行業(yè)發(fā)展賦能增智，開啟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新征程。鼎橋憑借多年來在無線通信領域的技術積累、人才積累和卓越的運營管理體系，依托成熟的市場和銷售經(jīng)驗、高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務體系，致力成為行業(yè)無線解決方案的全球領導者。
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