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職位描述

1. 戰(zhàn)略制定與目標管理

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定并執(zhí)行中長期的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃和銷售模式。
設定、分解并管理年度/季度/月度銷售目標（銷售額、市場份額、利潤率、新客戶獲取、回款率等核心KPI）。
進行市場趨勢分析、競爭對手研究，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 團隊領導與建設

設計、優(yōu)化銷售組織架構，合理配置資源（區(qū)域、產(chǎn)品線、渠道等）。
負責關鍵銷售崗位（如區(qū)域經(jīng)理、大客戶總監(jiān)）的招聘、選拔、任用和淘汰。
*建立并實施系統(tǒng)的銷售培訓體系，提升團隊的專業(yè)能力（產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判、CRM使用等）和管理能力。
設計、實施并管理具有競爭力的銷售績效評估體系、薪酬激勵方案（提成、獎金、股權等），有效激勵團隊。
打造高績效、積極進取、協(xié)作共贏的銷售團隊文化，提升團隊士氣和凝聚力。
進行人才梯隊建設，培養(yǎng)核心骨干和繼任者。
3. 銷售運營與過程管控

建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行端到端的高效銷售流程（從線索生成、商機管理、報價談判到簽約回款）。
利用CRM系統(tǒng)進行準確的銷售預測、管道管理和數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控關鍵指標（轉化率、銷售周期、客單價、客戶流失率、人均效率等），及時發(fā)現(xiàn)問題并調整策略。
指導和管理大客戶/關鍵客戶關系，可能親自參與重大談判和戰(zhàn)略客戶維護。
制定和管理銷售部門預算（差旅、招待、市場支持費用等），控制成本，提高投入產(chǎn)出比。
優(yōu)化銷售工具、方法論和資源支持。
4. 業(yè)績達成與結果負責

對整體銷售業(yè)績目標的達成負最終責任。 確保銷售額、利潤、市場份額等核心KPI的完成。
識別并解決阻礙目標達成的關鍵問題和瓶頸。
管理銷售相關的風險（客戶信用、合同履約、競爭等）。
5. 跨部門協(xié)作
市場部緊密合作：確保市場策略、品牌建設、線索生成與銷售轉化無縫銜接。
與產(chǎn)品部緊密合作：提供市場反饋，參與產(chǎn)品規(guī)劃，確保產(chǎn)品市場匹配。
與財務部緊密合作：預算管理、回款跟蹤、業(yè)績核算。
與運營/供應鏈合作：確保訂單履約和客戶滿意度。
與法務部合作：合同審核與風險管理。
定期向CEO/總經(jīng)理及高管團隊匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)、關鍵挑戰(zhàn)及行動計劃。
6. 政策、流程與合規(guī)

制定并確保執(zhí)行銷售相關的政策、流程（如價格體系、折扣審批、渠道管理政策等）。
確保所有銷售活動符合國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司商業(yè)道德準則。
7. 創(chuàng)新與持續(xù)改進

探索和推動新的銷售模式（如數(shù)字化銷售、社交媒體銷售）、渠道策略或技術工具的應用，提升銷售效率和效能。
持續(xù)優(yōu)化銷售流程、管理方法和工具。


任職要求

1、本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。

2、8年以上醫(yī)療銷售管理經(jīng)驗，45周歲以內。

3、深刻理解行業(yè)動態(tài)、客戶需求和競爭格局。

4、有清晰、可驗證的成功業(yè)績記錄

5、具備宏觀視野，能洞察市場趨勢，制定清晰可行的銷售戰(zhàn)略，并將其有效落地。

6、強大的執(zhí)行力和結果導向 ， 目標感極強，能有效驅動團隊克服困難，不折不扣地達成目標。

7、優(yōu)秀溝通與影響力，具備高超的談判技巧和說服力，對內能有效協(xié)調資源、獲得支持，對外能建立高層客戶關系、影響關鍵決策。

8、強大的分析與解決問題能力，精通銷售數(shù)據(jù)分析，能基于數(shù)據(jù)洞察問題根源，制定有效解決方案。

9、壓能力與韌性，能在高壓環(huán)境下保持冷靜、積極，并帶領團隊應對挑戰(zhàn)。

10、變革管理與創(chuàng)新能力，采用新方法，并具備創(chuàng)新思維。