工作內(nèi)容:
作為售前產(chǎn)品工程師,深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景與痛點(diǎn),將公司產(chǎn)品與技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為定制化解決方案,并通過專業(yè)的技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)與概念驗(yàn)證,直接促成商業(yè)合作,是產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)的關(guān)鍵推動(dòng)者。
方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn):對(duì)接客戶與銷售,進(jìn)行需求分析,主導(dǎo)設(shè)計(jì)并撰寫專業(yè)的技術(shù)解決方案、建議書及投標(biāo)文件。負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示、技術(shù)宣講及客戶答疑。
技術(shù)營銷支持:提煉產(chǎn)品核心價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì),編制市場(chǎng)導(dǎo)向的技術(shù)白皮書、案例研究及宣傳材料,為市場(chǎng)活動(dòng)提供技術(shù)支持。
概念驗(yàn)證與競(jìng)對(duì)分析:主導(dǎo)或支持POC測(cè)試,確保驗(yàn)證成功。深度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與技術(shù),制定有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。
內(nèi)部協(xié)同與賦能:作為市場(chǎng)“雷達(dá)”,向產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋一線市場(chǎng)需求。賦能銷售團(tuán)隊(duì),提升其技術(shù)理解與溝通能力。
崗位要求:
學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,具備3年以上技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用支持或售前咨詢相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)知識(shí):深刻理解所處行業(yè)(如智能制造、新能源等)的技術(shù)趨勢(shì)、客戶典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景與痛點(diǎn)。
核心技能:出色的方案撰寫、PPT呈現(xiàn)與公開演講能力;熟悉產(chǎn)品或解決方案銷售流程。
核心能力:
技術(shù)理解力與轉(zhuǎn)化能力:能快速理解復(fù)雜技術(shù),并轉(zhuǎn)化為客戶可感知的業(yè)務(wù)價(jià)值。
溝通與影響力:能與CTO、工程師及采購等多角色有效溝通,并影響決策。
強(qiáng)大的邏輯思維與抗壓能力:能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的定制化需求和多任務(wù)并行,在高壓下確保方案質(zhì)量。