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崗位職責(zé)：2、主導(dǎo)或協(xié)助完成項(xiàng)目投標(biāo)文件編制，參與項(xiàng)目商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)與商務(wù)條款，推動(dòng)雙方達(dá)成共識(shí)，促成項(xiàng)目合同簽訂；
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)，明確項(xiàng)目各環(huán)節(jié)責(zé)任與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保方案落地、產(chǎn)品交付符合合同要求；
4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，識(shí)別執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)方案，保障項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)；
5、協(xié)助完成項(xiàng)目驗(yàn)收，收集客戶對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果的反饋，協(xié)調(diào)解決驗(yàn)收中的技術(shù)問(wèn)題；
6、維護(hù)項(xiàng)目客戶長(zhǎng)期關(guān)系，挖掘客戶后續(xù)項(xiàng)目需求或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)；
7、根據(jù)合同結(jié)算條款，及時(shí)完成應(yīng)收款項(xiàng)的催收；
8、2年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷要求大專以上
一、基本要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、理工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：2 年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目型銷售、To B 客戶開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
年齡：25-40 歲，身體健康，能適應(yīng)必要的出差及商務(wù)洽談安排；
資質(zhì)：無(wú)不良職業(yè)記錄，具備良好的商業(yè)信譽(yù)。
二、核心能力要求
客戶開(kāi)發(fā)與需求挖掘：具備主動(dòng)拓展新客戶、收集項(xiàng)目線索的能力，能深入調(diào)研客戶項(xiàng)目背景、技術(shù)需求、預(yù)算及交付周期，精準(zhǔn)輸出需求分析報(bào)告；
投標(biāo)與商務(wù)談判：熟悉項(xiàng)目投標(biāo)流程，能主導(dǎo)或協(xié)助完成投標(biāo)文件編制，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，可協(xié)調(diào)技術(shù)與商務(wù)條款，推動(dòng)合同簽訂；
跨團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：能有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)，明確項(xiàng)目各環(huán)節(jié)責(zé)任與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保障方案落地及產(chǎn)品交付符合合同要求；
項(xiàng)目管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：具備項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤能力，能及時(shí)識(shí)別項(xiàng)目執(zhí)行中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)方案，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)；
客戶關(guān)系維護(hù)與回款：善于維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，能挖掘客戶后續(xù)項(xiàng)目需求及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，嚴(yán)格按照合同結(jié)算條款，高效完成應(yīng)收款項(xiàng)催收。